利國棟北上廿年 拓網遊再戰網購

By on May 11, 2020

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

利國棟稱,即使數據量豐富,公司亦要小心考慮,到底要「睇數據食飯」,抑或反其道而行,為消費者提供新選擇。(何澤攝)

利國棟稱,即使數據量豐富,公司亦要小心考慮,到底要「睇數據食飯」,抑或反其道而行,為消費者提供新選擇。(何澤攝)

利國棟2018年在廣州創立蒲公英MCN,其實他早於2000年已北上發展,當時協助由著名華人遊戲設計師Trevor Chan創立的電腦遊戲公司Enlight進軍中國。他參與設計的網絡遊戲《天地玄門》曾在本港受熱捧,奈何內地反應未如理想。時至2007年,他決定回流香港,直至2014年轉型電子商貿,為一些外國品牌,透過淘寶、網易考拉(現稱考拉海購)等電商平台進軍中國。

遺憾地,利國棟的電商生意一直平平,「內地對外國產品的銷售管制比較多,後來甚至有限韓令,來自南韓的產品大受影響。」他隨後加盟戶外媒體公司雅仕維(01993)主席兼首席執行官林德興旗下的廣告科技公司「零至六科技」,同時協助該公司數碼轉型。

內地近年興起網紅(KOL)文化,不少素人以網上直播走紅甚至致富。(蒲公英MCN網上圖片)

內地近年興起網紅(KOL)文化,不少素人以網上直播走紅甚至致富。(蒲公英MCN網上圖片)

直播帶貨觸發創業靈感

眼見網紅直播文化在內地興起,不少網紅「直播帶貨」(直銷商品)表現出色,內地一些地鐵站廣告活動,得到他們加持後曝光率大增。他決定朝網紅營銷方向發展,因而成立蒲公英MCN數碼營銷公司。

利國棟稱,明明看好某些產品銷情,最後乏人問津;有些牌面稍弱的產品,直播期間銷量卻令人驚喜。他坦言,目前從直播累積的數據,未足以令團隊完全掌握消費者習性及產品成敗關鍵;即使數據量豐富,公司亦要小心考慮,到底要「睇數據食飯」,按照所反映的消費者行為習慣作針對性部署,抑或反其道而行,為消費者提供新選擇,顛覆市場,「正如蘋果公司,若它完全照消費者習性推出產品,可能就不會有iPhone出現。」

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