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先收訂金避免拖數
By 信報財經新聞 on October 14, 2019
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
伍震駒建議，盡可能先收訂金，才開始提供服務。（黃潤根攝）
Customindz之前曾主攻企業IT服務，當時伍震駒接觸過不少內地客，他不諱言，中港兩地文化大不同，以簽署合同為例，「內地人會覺得『簽咗再算』，反正只是形式而已。」相反，港人對簽合同相當謹慎，只要對條款有所疑惑就不會輕易簽約，「驚孭唔起法律責任」。
此外，不少港商在內地均曾試過被拖數，「可能你追了很久，也只能追到金額的兩三成，甚至完全追不到數，被迫放棄。所以，盡可能先收訂金，才開始提供服務。當然，部分初創期望有用戶測試產品，獲取Traction及反饋多於賺錢，這樣放膽去試亦無妨，惟要衡量自己實力，別做一些負責不來的項目，哪怕對方開出的條件多吸引。」
伍震駒說：「雖然港企一樣有機會拖數，但點都收得返一半錢；不過，若對方是大企業，而你是小型初創，你不會選擇告上法庭，為免破壞雙方關係，唯有打個折頭，當給雙方下台階。」
夥「盲公竹」北上添保障
他教路，本港初創如想進軍內地，最理想是夥拍創業加速器計劃，或聯絡在內地遍布網絡的初創支援組織，例如香港啟迪中心（TusPark HK），「跟大企業傾合作時，這樣較有保障，好過自己北上拍門。」
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