先收訂金避免拖數

By on October 14, 2019

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

伍震駒建議,盡可能先收訂金,才開始提供服務。(黃潤根攝)

伍震駒建議,盡可能先收訂金,才開始提供服務。(黃潤根攝)

Customindz之前曾主攻企業IT服務,當時伍震駒接觸過不少內地客,他不諱言,中港兩地文化大不同,以簽署合同為例,「內地人會覺得『簽咗再算』,反正只是形式而已。」相反,港人對簽合同相當謹慎,只要對條款有所疑惑就不會輕易簽約,「驚孭唔起法律責任」。

此外,不少港商在內地均曾試過被拖數,「可能你追了很久,也只能追到金額的兩三成,甚至完全追不到數,被迫放棄。所以,盡可能先收訂金,才開始提供服務。當然,部分初創期望有用戶測試產品,獲取Traction及反饋多於賺錢,這樣放膽去試亦無妨,惟要衡量自己實力,別做一些負責不來的項目,哪怕對方開出的條件多吸引。」

伍震駒說:「雖然港企一樣有機會拖數,但點都收得返一半錢;不過,若對方是大企業,而你是小型初創,你不會選擇告上法庭,為免破壞雙方關係,唯有打個折頭,當給雙方下台階。」

夥「盲公竹」北上添保障

他教路,本港初創如想進軍內地,最理想是夥拍創業加速器計劃,或聯絡在內地遍布網絡的初創支援組織,例如香港啟迪中心(TusPark HK),「跟大企業傾合作時,這樣較有保障,好過自己北上拍門。」

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