教我如何不滑它 (老占)

By on July 10, 2019

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占」。

內地網絡業的結構與環境與香港截然不同,港商要在內地做推廣,必須具備新思維。(新華社資料圖片)

內地網絡業的結構與環境與香港截然不同,港商要在內地做推廣,必須具備新思維。(新華社資料圖片)

目前新一代的港商老闆,如何在內地做推廣?

余總是意大利食品進口商二代,老豆派他常駐廣東,公司在福田,天天習慣透過手機瀏覽《今日頭條》的新聞。他手機上的今日頭條App會根據用戶的喜好推播他感興趣的新聞,像是他特別關注意大利食品知識、產業、產地動態,以及行銷與財經方面的新聞。

余總也老早就抓緊電子商務趨勢,產品在淘寶、京東等均有上架。但余總指出,近來公司Marketing高層特別關注抖音,還花了一筆不少的錢,請廣告公司拍了幾支介紹意大利食品、博物館、 加工廠等短視頻,放在抖音上,企圖吸引年輕顧客。

今年雙十一,他正與阿里巴巴合作一個線上線下整合的新零售案子,已在杭州分店試辦。他解釋,若到杭州出差,突然收到電話要買黑松露送給客戶,就可以打開阿里電子地圖,找到離他最近的超市據點,點擊進入後,透過「叮叮」即時通訊軟體,與店員互傳訊息,了解存貨狀況與價格後,再透過「美團外賣」等外賣業者馬上送貨到指定地點,再用支付寶付錢即可。

不懂中國網絡業結構與環境的話,產品根本別想進入這個市場,在線下與線上整合趨勢成形後,這種打法的確吸引到許多年輕客層。

中國年輕人依賴手機或網絡進行消費、物流、現金流、資訊流的程度之深,身在香港的老人根本難以想像,香港所習慣的一切都要砍掉重練,具備新思維,才有機會在此立足,或許過程中有陣痛、需要付出代價,但勢必造成既有產業與商業模式的崩解與重生。一切商業都在手機,教我如何不去滑它?

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