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港企轉型電商再創業突圍 疫下求變添贏家 迎潮流絕處逢生

By on February 1, 2021

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

新冠肺炎肆虐逾年,各行各業苦不堪言,有港企憑着靈活變通,力谷網購生意,圖穩住本業或再創業,結果成為疫市贏家。其中,經營WiFi蛋生意的「爽WiFi」訂單急跌,去年轉型電商直播生意,一晚吸金數十萬元;本土電競椅品牌Zenox,趁居家工作成風兼營傢俬生意,逆市增添實體店;源頭直送平台「早晨」食正在家下廚潮流,銷售額勁飆,足證疫下依然商機處處。

司徒軒明期望開設門市接觸不同年齡層的顧客,讓更多人接納電競文化。(黃勁璋攝)

司徒軒明期望開設門市接觸不同年齡層的顧客,讓更多人接納電競文化。(黃勁璋攝)

電競桌椅體貼 藉WFH熱賣

在新冠肺疫侵襲下,要守住本業談何容易。有本地初創針對在家工作(WFH)風潮,把電競元素融入家具,成功突圍而出。受惠於WFH效應,香港電競椅品牌Zenox的可升降電競桌、人體工學電競椅等產品,銷售飆升二至三成;公司更增設實體店吸中年客,冀令品牌更落地。

電競除了講求電腦硬件配合,亦要利用不同顏色的燈光和專用桌椅,以提升遊戲體驗。Zenox創辦人司徒軒明(Nigel)接受本報訪問時表示,售賣電競產品期間,常有客人查詢該如何布置家居,遂拓展業務至家具領域,幫助客人創造專屬電競空間。Zenox引進多款家具、智能家居產品和電腦配件,譬如三層活動式儲物櫃、智能喇叭等,並為傳統電競桌黑沉沉、邊框發光的設計,加添日系與淺色調等元素,迎合港人口味。

除了人體工學電競椅,其他如麥克風、鏡頭等,銷量亦比疫情前倍增。(黃勁璋攝)

除了人體工學電競椅,其他如麥克風、鏡頭等,銷量亦比疫情前倍增。(黃勁璋攝)

Zenox辦自家網上展銷量增

旗下辦公系列產品趕及在爆疫前推出,包括以舒適與符合人體工學為賣點的電競椅,以及可調節3種高度的電競桌,頓成WFH神器,銷量急漲兩三成,「在家工作每日要使用枱凳的時間長,不少客人覺得購買高品質的枱凳,有助提高工作效率。」其他網上會議用品,像麥克風、鏡頭等,疫情期間銷量也較2019年同期倍增。

公司王牌產品電競椅,定價由1000元至5300元不等,產品附有超長保養期,以服務取勝,「按價錢計,我們無可能跟淘寶鬥平,但在保養方面下功夫,因應不同產品,推出1年、3年至5年的上門保養和維修服務。」鑑於愈來愈多公司在辦公室添置電競椅,Zenox更為企業提供免費的客製化服務,如在頸枕印上顧客公司名稱或商標等。

去年暑假本應是傳統展覽會旺季,卻遇上第三波疫情,電腦節被迫取消。Zenox改在自家網站舉辦網上電競節,以999元平價電競椅做招徠,銷量驟增,去年8月賣出超過500張電競椅,若以最低價近千元計算,單計電競椅銷售額約達50萬元。

司徒軒明表示,產品附有超長保養期,以服務取勝。(黃勁璋攝)

司徒軒明表示,產品附有超長保養期,以服務取勝。(黃勁璋攝)

開實體店瞄準中年客

為了讓品牌更落地,公司去年底在屯門開設實體分店,現正計劃增加一至兩間分店。記者於Zenox屯門店訪問時,正值平日下午,商場人流較少,惟不乏中年客到店內試坐索價數千元的電競椅,更有人爽快下單購買心頭好。司徒軒明解釋,「20至30歲的客人,會在YouTube上看開箱片,大多網購下單;但一些比較年長的客戶或剛退休不久的中年客,喜歡坐過、摸過產品才購買。」

採訪、撰文:蔡璿驩

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