港智能鏡澳洲上市 (OliveX林基偉)

By on August 7, 2020

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

林基偉(左)表示,公司選擇在澳洲上市因其入場門檻較低;旁為OliveX的健身教練。(資料圖片)

林基偉(左)表示,公司選擇在澳洲上市因其入場門檻較低;旁為OliveX的健身教練。(資料圖片)

本港爆發第三波疫情,港府近日實施「加辣版」限聚令,健身中心等場所再度關閉。本地初創OliveX主打智能健身鏡,以人工智能(AI)偵測用戶肢體動作;另招攬星級健身教練,以網上遙距教授課程,今天更在澳洲正式上市。今次請來其共同創辦人林基偉,講解如何利用科技提升整體用戶體驗,並探討其市場策略。

主持:(朱)朱美俞 《信報》科技記者

嘉賓:(林)林基偉 OliveX共同創辦人

朱:作為本地初創,為何選擇此時在澳洲上市?公司有何競爭優勢?

林:早前全球股市大跌,不少投資者已出售銀行、酒店、飛機業等傳統股票。近日股市回升,公司期望把握機遇,在澳洲尋找戰略投資者,冀吸納名人投資公司,或當地發行夥伴(Distribution Partner)注資。此外,澳洲股票市場上市門檻較低,集資額相當於A輪或B輪融資,上市後若轉向其他股票市場,也相對較容易。

公司熟悉亞洲市場文化,並享有一定地理優勢。團隊明白到作為健身應用程式(App),無法以一App通行全球,背後涉及硬件、服務及語言等不同配套;除了須適應亞洲不同地區文化外,在運送智能鏡方面亦須花上工夫。

OliveX先確保健身教練,具備一定社交人氣,其後安排試鏡授課。(資料圖片)

OliveX先確保健身教練,具備一定社交人氣,其後安排試鏡授課。(資料圖片)

教練方面,坊間不少健身App,主要聘請全職教練教授課程,並長期向其支付薪金;OliveX夥拍健身界網絡紅人,利用其粉絲量開拓客源;另招攬擅長不同領域的導師,以滿足不同客戶需求。技術方面,公司特別引入AI技術,以偵測用戶肢體動作;也為課程加入遊戲化元素,以豐富用戶體驗。

星級導師主動求合作

朱:全球疫情不斷蔓延,在業務發展及策略上,公司近半年有何轉變?

林:公司產品查詢及銷售量在疫情期間有明顯上升趨勢,惟基於上市保密協議,暫未能透露相關數字。品牌合作方面,在限聚令下,不少運動品牌的實體店客量大減,他們期間主動尋求合作,冀通過平台接觸客戶,以刺激消費。

導師方面,團隊以往較難尋找星級導師合作,他們一般擔心拍攝教學短片後,其原有學生因而流失,轉向虛擬健身課程。惟疫情期間,健身中心被迫關閉,原先較抗拒的導師反而主動聯絡公司,尋求合作機會。

公司以往把產品銷售至不設教練的健身中心、酒店及樓盤等。在疫情期間,不少樓盤持續興建,有關合作仍然維持。酒店最近因預算大減,反而成為公司產品的經銷商,讓客人試用產品後直接下單。公司另夥拍本地電訊商CSL Mobile,讓客人在其5間門市體驗產品,以拓展銷售渠道。

用戶可藉OliveX平台,參加互動式訓練計劃,更可用AI記錄運動姿勢。(OliveX圖片)

用戶可藉OliveX平台,參加互動式訓練計劃,更可用AI記錄運動姿勢。(OliveX圖片)

逾半人疫後離開實體健身室

朱:公司如何篩選健身教練,以確保其直播質素?

林:團隊首先確保健身教練,具備一定的社交關注度及粉絲量,其後安排對方試鏡授課。一經確認人選,教練須前往公司的工作室直播。除了教授課程,教練要不時留意自己是否在鏡頭內,並適時關注學生需要,以及糾正對方動作。

除了透過AI輔助導師,團隊在工作室安排助手,協助教練管理課堂,情況就如電視直播,工作人員可在屏幕上打字,讓導師讀出,例如:歡迎某位學員加入課程。通過團隊的直播支援,教練能同一時間教授許多學生。

朱:你認為,網上健身的趨勢,在市場是否普及?

林:打個比喻,網上健身趨勢如打機,以往用戶需前往朋友家中對打;現只要在自己家中佩戴耳機,即能跟朋友網上實時決戰,甚至以多人遊戲形式進行。用戶通過健身App,能隨時在家操練,以維持健康體格。此外,透過引入AI技術,健身體驗可跟實體課堂媲美。澳洲一項研究調查發現,三分之一受訪者表示,會在疫情期間取消健身會籍;五成受訪者認為疫情之後,未必重返實體健身室,因已習慣使用數碼健身產品。我認為居家網上健身,不但適合港人繁忙生活,亦有望套用於其他市場。

林基偉認為,居家網上健身,不但適合港人繁忙生活,亦有望套用於其他市場。(OliveX圖片)

林基偉認為,居家網上健身,不但適合港人繁忙生活,亦有望套用於其他市場。(OliveX圖片)

註:以上嘉賓訪問均屬個人意見,與本報立場無關。

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