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疫市創業實踐知識 (LiteX潘姿文 / Soonlution羅浩珈)

By on June 26, 2020

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

港大學生羅浩珈（左）及潘姿文（右）分別透過建立水產養殖初創及法律科技快速搜索系統，在創業比賽中獲得資金。（朱美俞攝）

港大學生羅浩珈（左）及潘姿文（右）分別透過建立水產養殖初創及法律科技快速搜索系統，在創業比賽中獲得資金。（朱美俞攝）

今年應屆畢業生遇上新冠肺炎疫情，求職過程更具挑戰，部分人選擇創業，並藉着參加比賽累積經驗。今次請來LiteX聯合創辦人潘姿文和Soonlution聯合創辦人兼行政總裁羅浩珈，分享集資及人脈拓展心得，把握創業路上的機會。

主持：（朱）朱美俞 《信報》科技記者

嘉賓：（潘）潘姿文 LiteX聯合創辦人

           （羅）羅浩珈 Soonlution聯合創辦人兼行政總裁

朱： 據知你們活躍於創業比賽，惟在現時市況下，畢業後會否打算投身初創？

潘： 我曾以醫療科技（MedTech）及法律科技（LegalTech）方案參賽，前者為硬件產品，以Far-UVC遠紫外線為聽診器自動消毒，減低交叉感染風險；後者則是軟件方案，通過人工智能（AI）自然語言處理（NLP）技術，協助律師快速搜索案例，進一步提高索償效率。

上述兩者皆不受疫情影響，惟硬件項目需較長投資時間，才帶來回報；至於LegalTech，我們已正式成立公司，相信進程較MedTech更快。但我不打算二擇其一，因為我深信團隊能力，以不同專長發揮互補作用。

潘姿文（中）去年以遠紫外線構思聽診器自動消毒方案，奪得黑客馬拉松冠軍。（陳施敏攝）

潘姿文（中）去年以遠紫外線構思聽診器自動消毒方案，奪得黑客馬拉松冠軍。（陳施敏攝）

法律系同學助訓練AI系統

羅： 公司數名聯合創辦人，包括我在內，均出身自香港大學生物科學學院的生態學及生物多樣性學系。自入學起，我們有着清晰的共同目標，冀透過自身能力和知識，為本港以至全球環境、生態及食物等問題作出貢獻。

團隊在求學階段已投身初創，以科技搭建現代化養殖平台（MSH），通過防颱風系統控制浮力，避免風勢對水產養殖業的損害。公司業務與團隊本科知識掛鈎，正好把知識學以致用。我認為，在商業及職場經驗方面，相對由低做起的打工模式，做初創反而能從不同角度，實踐並累積經驗。

朱： 你們成立公司後，是否以最初的創業團隊上陣？抑或聘請新血加入？

潘： 始終團隊從起初開始，有共同的使命（Mission），我們當然期望以原班人馬一直發展下去。另有法律學系同學把實習經驗帶入來，協助訓練AI系統。

羅： 公司由最初創業團隊起，至今人手上有少許改動；有一兩名成員因學業或家庭問題退出。不過，我們新聘的工程師即將加盟，為團隊出謀獻策。作為初創，公司資金較為緊絀；我們必須事前與潛在夥伴洽談清楚，了解雙方有何期望、公司能提供什麼好處；其後再進一步磨合。

創業有助將知識實踐，經驗亦比由低做起，有更多視角及經驗。（何澤攝）

創業有助將知識實踐，經驗亦比由低做起，有更多視角及經驗。（何澤攝）

朱： 初創實戰須籌集資金及建立人脈，以拓展業務。你們這方面有何策略？

潘： 本年初，團隊以LegalTech方案參賽，在滙豐及香港青年協會主辦的「滙豐未來技能培訓計劃」投案競賽中奪冠，獲得8萬港元獎金，並把它投放在公司軟件與數據開發工作上。更重要的是，我們通過不同比賽建立人脈，藉認識不同導師（Mentor）和教授，從中獲取專業意見。

作為港大創業團隊，當我們為產品測試時，可諮詢法律系教授意見，讓他們試用團隊研發的法律搜尋引擎；教授會因應行業需求提供建議，以改善產品性能。

生態團隊與李錦記合作

羅： 公司尋求資金方面，主要有兩大來源。第一，通過參加不同項目投案，以勝出比賽獲得資金；第二，透過本地大學及政府資助計劃，例如「大學科技初創企業資助計劃」（TSSSU），以及漁業持續發展基金等，為公司研發奠定資金基礎。

人脈方面，團隊顧問兼本科教授Dr. Vengatesen Thiyagarajan為亞洲首屈一指的養殖蠔專家，他具備了專業知識和相關網絡。去年暑假，教授通過貝類養殖課堂，帶領我們到元朗流浮山、內地青島及湛江考察；期間更接觸本地蠔油品牌李錦記，現已成為公司的合作夥伴。

初創作用在於為市場痛點建立解決方案，涉足大機構無法做到的事。（政府新聞處圖片）

初創作用在於為市場痛點建立解決方案，涉足大機構無法做到的事。(政府新聞處圖片)

應變力強推動公司發展

朱： 本地以至全球市況若持續不穩，你們如何逆流而上，穩中求勝？

潘： 我認為，初創應保持正面態度，以應對各種挑戰及難關。而且應變能力要夠強，以確保公司得以生存及發展下去。以我所知，不少已成名的初創，例如Airbnb，在2008年金融海嘯後誕生並冒起。初創作用在於為市場痛點建立解決方案，其後為用戶帶來價值，甚或涉足大機構無法做到的事。當公司產品具一定市場價值，自然吸引客戶青睞。

羅： 水產養殖業在本港算是小眾行業，但對內地以至全球而言，需求卻很大。公司主要針對亞太市場，目前正研發產品原型，供家庭式養殖戶使用；未來將引入機械人等技術，進一步提高產品性能。

受疫情影響，公司暫時未能與海外企業面談洽商，惟通過微信（WeChat）及視像通訊軟件等遙距方式，亦能接觸客戶。我們期望，在疫情期間加快研發進度，待疫情過後就把產品快速推廣至有關市場。

註：以上嘉賓訪問均屬個人意見，與本報立場無關。

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