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利國棟北上廿年 拓網遊再戰網購

By on May 11, 2020

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」

利國棟稱，即使數據量豐富，公司亦要小心考慮，到底要「睇數據食飯」，抑或反其道而行，為消費者提供新選擇。（何澤攝）

利國棟稱，即使數據量豐富，公司亦要小心考慮，到底要「睇數據食飯」，抑或反其道而行，為消費者提供新選擇。（何澤攝）

利國棟2018年在廣州創立蒲公英MCN，其實他早於2000年已北上發展，當時協助由著名華人遊戲設計師Trevor Chan創立的電腦遊戲公司Enlight進軍中國。他參與設計的網絡遊戲《天地玄門》曾在本港受熱捧，奈何內地反應未如理想。時至2007年，他決定回流香港，直至2014年轉型電子商貿，為一些外國品牌，透過淘寶、網易考拉（現稱考拉海購）等電商平台進軍中國。

遺憾地，利國棟的電商生意一直平平，「內地對外國產品的銷售管制比較多，後來甚至有限韓令，來自南韓的產品大受影響。」他隨後加盟戶外媒體公司雅仕維（01993）主席兼首席執行官林德興旗下的廣告科技公司「零至六科技」，同時協助該公司數碼轉型。

內地近年興起網紅（KOL）文化，不少素人以網上直播走紅甚至致富。（蒲公英MCN網上圖片）

內地近年興起網紅（KOL）文化，不少素人以網上直播走紅甚至致富。（蒲公英MCN網上圖片）

直播帶貨觸發創業靈感

眼見網紅直播文化在內地興起，不少網紅「直播帶貨」（直銷商品）表現出色，內地一些地鐵站廣告活動，得到他們加持後曝光率大增。他決定朝網紅營銷方向發展，因而成立蒲公英MCN數碼營銷公司。

利國棟稱，明明看好某些產品銷情，最後乏人問津；有些牌面稍弱的產品，直播期間銷量卻令人驚喜。他坦言，目前從直播累積的數據，未足以令團隊完全掌握消費者習性及產品成敗關鍵；即使數據量豐富，公司亦要小心考慮，到底要「睇數據食飯」，按照所反映的消費者行為習慣作針對性部署，抑或反其道而行，為消費者提供新選擇，顛覆市場，「正如蘋果公司，若它完全照消費者習性推出產品，可能就不會有iPhone出現。」

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