擴增實境互動營銷 (Barra Studio蔣家文)

By on October 18, 2019

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

蔣家文認為,澳門創科正急起直追,團隊應善用本身優勢,服務當地旅遊、休閒、會展等產業。(朱美俞攝)

蔣家文認為,澳門創科正急起直追,團隊應善用本身優勢,服務當地旅遊、休閒、會展等產業。(朱美俞攝)

年輕人創業夢啟航,雖然擁有創新思維,但往往因為欠缺經驗而事倍功半,幸而近年湧現輔助創業者的機構,為有志創業的年輕人導航。來自澳門的九十後蔣家文,現為當地初創Barra Studio總經理,其公司以擴增實境(AR)技術提供別出心裁的娛樂內容,為客戶訂造互動營銷方案。今次《信報》StartUpBeat請他講述創業歷程,以及如何獲得港澳兩地機構的幫助。

主持:(朱)朱美俞《信報》科技記者

嘉賓:(蔣)蔣家文Barra Studio總經理

朱: 你當初為何有志創業?可否簡介你們的產品服務?

蔣: 2017年於澳門大學畢業後,我聯同兩位同學參加「全澳青年創業創新大賽」,首次參賽就奪得季軍,同年12月共同創辦Barra Studio。

創業初期,我們嘗試把AR技術結合傳統菜單研發「Barra Menu」,讓食客藉平板電腦掃描菜單,經過系統運算後,在屏幕呈現逼真的3D食物模型,供客人參考賣相,惟市場反應欠佳。

在創業之初,Barra Studio為餐廳提供AR菜單,可惜反應一般。(Barra Studio圖片)

在創業之初,Barra Studio為餐廳提供AR菜單,可惜反應一般。(Barra Studio圖片)

數碼港教路助轉型

之後我們重整經營策略,現在專注為企業訂造AR互動營銷方案:例如,為主辦單位架設AR互動體驗區,提供創作、軟件及硬件開發、布景搭建、人力資源等一站式解決方案,讓現場人士以AR遊戲熱身,提升投入感及體驗。

朱: 商品化及客源方面,你們有何策略?面對什麼挑戰?

蔣: 坦白說,作為年輕創業團隊,我們缺乏足夠資源及經驗拓展業務,有幸加入本地及海外創業加速器計劃,為公司業務發展起到關鍵作用。

我們初期研發的「Barra Menu」,寄望藉此刺激餐飲業生意額,惟計劃最終告一段落。當時我們已加入數碼港並成為旗下培育公司。對方不但提供支援,又建議我們發揮技術所長,把AR應用於企業品牌故事上,使公司商業模式得以轉型,現在轉攻奢侈品牌及跨國企業。

藉澳門創孵接洽美高梅

此外,我們也是澳門青年創業孵化中心澳門大學創新創業中心的培育公司。數月前,透過前者舉辦的「創孵PROQ盟」,我們有幸認識到美高梅中國(02282)等企業客戶,為其展覽設置AR攤位,帶動會場人流及氣氛。此外,我們亦積極參與RISE等科技論壇,藉此接觸更多潛在客戶。

Barra Studio早前為美高梅酒店設立AR遊戲攤位,吸引觀眾融入活動。(Barra Studio圖片)

Barra Studio早前為美高梅酒店設立AR遊戲攤位,吸引觀眾融入活動。(Barra Studio圖片)

朱: 比較港澳的創業支援及創科氛圍,你認為兩地有何差異?

蔣: 香港是產業豐富的大都會,港人營運效率相當高。作為數碼港培育公司,我們獲得不少寶貴的創業意見,例如商品化策略等。我們期望在香港尋求更多不同客源,發掘潛在的AR應用產業。

創科方面,跟區內其他城市相比,澳門仍在急起直追,人口相對較年輕。慶幸政府及民間社團近年大力建設青創平台,並陸續成立創業孵化中心,為初創提供基礎設施、辦公室、創業輔導等支援。透過有關創孵中心,我們才得以來港參觀數碼港,其後甚至成為該機構培育公司之一。

澳門在「粵港澳大灣區」規劃之中的定位是國際旅遊休閒城市,以及中葡文化交流平台。最初獲悉《大灣區規劃綱要》,我認為有機會拓展區內市場,惟這亦意味內地的初創也能到澳門發展,日後競爭勢將加劇。我們應把握自家獨特優勢,藉旅遊、休閒、會展及文創等產業,讓更多本土的文化創意,帶至不同海外市場。

Barra Studio擅長以擴增實境技術,為品牌訂造互動營銷方案。(Barra Studio圖片)

Barra Studio擅長以擴增實境技術,為品牌訂造互動營銷方案。(Barra Studio圖片)

朱: 未來有何發展大計?對有意投身初創的年輕人,你有何建議?

蔣: 作為一家專攻AR技術及互動設計領域的公司,我認為現時未必是AR最具爆發力的階段。團隊須做好準備迎戰未來,並持續研發多元產品。

另計劃在廣州招攬更多設計、技術及創意等人才,以擴大公司的業務規模。

融資需具穩健商業模式

至於融資方面,個人認為,公司需要有穩健的商業模式,以及清晰的品牌劃分,雖然我認為Barra Studio並非欠缺上述條件,但我希望等業務更清晰、模式更紮實,那時才考慮融資。

我們的創業團隊較為年輕,在這兩年間,認識了不同市場、業界,甚或更加認識自己。在政府及民間社團支援下,我鼓勵年輕人創業,有助認識自己的長處短處,亦可迅速了解社會運作。我們期望不斷學習及嘗試,汲取更多的養份、待時機成熟時,就邁步向前衝刺。

註:以上嘉賓訪問均屬個人意見,與本報立場無關。

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