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這三項都做不了，你的初創注定完蛋 (柏拉圖)

By on July 30, 2019

本文作者柏拉圖，著有《柏拉圖自殺式創業》一書。早期「放棄高薪挖角」由投資銀行轉戰初創界的創業者。2010年起創辦過補習配對平台、共用工作空間等等，在初創界成績非常一般但又好鬼鍾意發表偉論的偽哲學家。

每個人都有自己的想法， 作為一位創業者更會有你的想法。（Freepik 網上圖片）

每個人都有自己的想法， 作為一位創業者更會有你的想法。（Freepik 網上圖片）

不論你是做小 startup 還是大政府，萬變不離其宗，有幾樣事情是必須要做好的。

聆聽目標受眾意見

簡單來說，你的目標受眾（Target Audience, TA）就是你的「米飯班主」。如果你做出來的東西並不符合 TA 們所需要的，你又怎樣預期他們會肯使用你的產品呢？一廂情願地覺得：「我自己想到的比你們心裏想要的好，信我啦！」然後認為你會能夠說服他們你的一套是對的，就真的夠一廂情願了！

「顧客永遠是對的」這金科玉律，以前以為是指對著客人要「罵不還口，打不還手」（所以覺得不太合理）現在瞭解更深一層的意思是：做到客人想要，才是對的。

完善你的產品

即使你做到上述一點，但若果其實只是「意見接受，態度照舊 」你的產品並沒有真的根據客人的回饋而作適當的完善，其實就等於無補於事。每個人都有自己的想法， 作為一位創業者更會有你的想法；但你的產品是提供給你的 TA，過份執著自己的想法並不是件好事。我明白，一個人當然會很痛錫自己嘔心瀝血創造出來的產品，認為自己是做得最好的；就正如天下間每一位父母，都無可避免會偏心自己的小孩。不過如果你想自己的產品成才，過份執著自己的看法未必是一件好事 。

其實沒有一個定律說誰會比較容易跑出，真正能笑到最後一定是執行能力最強的。（Freepik網上圖片）

其實沒有一個定律說誰會比較容易跑出，真正能笑到最後一定是執行能力最強的。（Freepik網上圖片）

我曾經參加一個 mentorship 活動，其中一位 mentee 講解了自己的產品後，在座各位 mentor 提出了很多實際的疑問和意見；結果這位 mentee 只是不斷地辯解他的做法是沒有問題的。那麼，師主你請回吧！你不需要花時間來聽我們這班 mentor 說廢話，你把那兩個小時花在繼續用自己的方法去開發自己的產品便好了。我們這班 mentor 只能好好的 wish you good luck！

強勁的執行力

老實說，正所謂「天下文章一大抄」，除了一些超級 technical 的初創企業外，很多有諗頭的點子，當第一個先行者做起了，得到傳媒報道也好、讓別人看穿「呢個有得攪喎！」也好，很快就會有第二、第三個跟風者。當然先行者有 first mover advantage，但後來者也有一個優勢，可以先看看先行者的情況，謀定而後動，再以一個「升呢版」出場；所以其實沒有一個定律說誰會比較容易跑出。真正能笑到最後一定是執行能力最強的。

很多人以為只要條橋夠爆，做初創要做得起無難度。事實是，條橋夠爆只是能讓你在起跑線行前一點，龜兔賽跑最後的得勝者鬥的卻是耐力。當新鮮感過去了，你怎樣繼續留著客人的心？你怎樣去改良你的產品保持競爭力？公司規模大了，你怎樣保持強勁的執行力？你怎樣維持公司的文化？你怎樣請到對的人？一個十多二十人的辦公室跟你三兩個 founders 一起打江山的狀況已經是截然不同； 即是你是一個好的創業者，你又是不是一個好的管理人、守業者呢？

以上只是小弟隨隨便便說出來的三點，其實小弟何得何能去教大家怎樣做一位贏家？但我可以肯定跟你說，上面三項都做不好的話，你就99.9%會是站在輸家的那一方。

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