創業八大要點 (車品覺)

By on May 23, 2019

本文作者車品覺,為紅杉資本中國基金專家合夥人、阿里巴巴集團前副總裁,為《信報》撰寫專欄「全民大數據」

創業初期很少企業會因為欠缺數據而失敗,更多的原因是忽略了創業的一些基本原則。(Freepik網上圖片)

創業初期很少企業會因為欠缺數據而失敗,更多的原因是忽略了創業的一些基本原則。(Freepik網上圖片)

大數據行業發展10年後,有很多研究報告指出,數據驅動可以平均為企業業務增長提升5至10個百分點。

還記得在2010年的時候,我寫了一篇〈不懂商業別談數據〉的文章,當時在內地的反響很大,皆因我認為數據是為商業服務,否則會變得空白無力。

全球知名創投研究機構CB Insights近期在眾多失敗案例分析中,總結了創業者失敗的主要原因:

一、忽略市場需求:42%

這就是所謂的「帶着解決方案去尋找問題」,當某種產品被創造出來的原因是企業家認為它很不錯,那就如同一場賭博。

二、現金不足:29%

創業包含很多隱性成本,加起來的時候很嚇人。從網站託管,到水電費、租金等,最佳的方法是把你預估的啟動成本乘以二。

三、團隊不合適:23%

對任何小型企業來說,組建團隊都很重要,而合適的團隊至關重要,應該誠實地評估創業團隊的技能及性格能否互補,當然能夠有共同的使命感,同舟共濟也很重要。

四、在競爭中落敗:19%

過度緊張並非一個健康的狀態,但你也不可忽視競爭,你應該了解競爭對手,並且能夠清楚地說明你的競爭優勢,小心不要被剛創業時的興奮心情蒙蔽了真相。

誠實地評估創業團隊的技能及性格能否互補,同舟共濟也很重要。(Freepik網上圖片)

誠實地評估創業團隊的技能及性格能否互補,同舟共濟也很重要。(Freepik網上圖片)

五、定價/成本問題:18%

定價是相對的,但需要比較和測試。你可能發現價格不是問題──價值才是,但其實定價是一個對市場及消費者強烈的訊號,而且一發不可收拾。

六、對用戶不友好的產品:17%

即使是最好的想法,也會因糟糕的用戶體驗而變得混亂和黯然失色,尤其是智能產品的用戶交互方式至為重要,切勿考驗用戶耐性。目前來看,能夠節省用戶時間的儍瓜式產品更受青睞。

七、營銷不佳:14%

初創企業很容易會把資金都用於產品開發,剩餘的錢不足以用於營銷──那麼你就遇到了一個大問題。找出有效的方法獲取客戶,讓大眾了解你的產品,不會比開發容易。

八、產品時機不對:13%

有時候某個產品進入市場的時機太早或太晚也會影響業績,太過專注創意開發,有可能使你的目標市場摸不着頭腦,這時候要把客戶反饋放在優先位置,及時跟進產品功能及市場動態。

當你把本文提出的觀察要點通盤考慮後,會發現在創業初期很少企業會因為欠缺數據而失敗,更多的原因是過度樂觀,忽略了創業的一些基本原則。

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