買二手車送尿片 (老占)

By on May 13, 2019

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

Be Forward海外業務主要是將日本的二手車出口到非洲、加勒比海等地區、大陸方面就經由陸路運到蒙古、新疆等內陸地方。(Be Forward 網上圖片)

Be Forward海外業務主要是將日本的二手車出口到非洲、加勒比海等地區、大陸方面就經由陸路運到蒙古、新疆等內陸地方。(Be Forward 網上圖片)

想成為十年後的亞馬遜,必須找出一些無人踏足過的新領域,蒙古首都烏蘭巴托,新疆首府烏魯木齊,這裏曾經是不毛之地,曾陪同一班日本人去傾生意,這間公司總部位於東京,是賣二手車。

日本是汽車王國,二手車的質量媲美新車,二○○四年山川社長創辦Be Forward,生意做到好大,布局超過一百個國家,除咗透過官方網站銷售本土二手車之外,更做埋出口,二○一八年收入達到600億日圓。海外業務主要是將日本的二手車出口到非洲、加勒比海等地區、大陸方面就經由陸路運到蒙古、新疆等內陸地方。

如果從日本的港口出發,經由海路抵達位於塘沽的天津港,再經由陸路,用鐵路運送,全程3500公里,大概二十天的長途運輸就抵達終點。從貨櫃卸下的是日本的二手車,但二手車上面還裝滿一個個紙皮箱、就是花王紙尿片、武田保健品、小林製藥、Eve頭痛藥等等。

山川社長的推廣手法也十分之貼地,出口的二手車都貼有公司商標,送上一批公司T恤,非洲和其他國家的顧客收到之後,都紛紛穿上T恤,口碑及知名度口耳相傳,省回不少推廣費。

最創新的一點,就是你用二手車內的閒置空間,例如車廂內的座椅、車尾箱等等。試想想,一台空車其實很多位置都可以利用,空間也不少,以前是盛載空氣,而家係順便載貨,運費基本上是「零」。

中國巨大的爆買力是整個日本經濟強勁發展的很重要支撐。日本人擅長跨國性企業,而且近代的企業家靈活性相當之強,在蒙古新疆等偏遠地方,日本製的尿片、洗頭水、M巾都是搶手貨呀。

日本是汽車王國,二手車的質量媲美新車,2004年山川博功社長創辦Be Forward,生意做到好大。(維基百科圖片)

日本是汽車王國,二手車的質量媲美新車,2004年山川博功社長創辦Be Forward,生意做到好大。(維基百科圖片)

Be Forward 除了透過官方網站銷售本土二手車之外,更做埋出口,2018年收入達到600億日圓。(網上圖片)

Be Forward 除了透過官方網站銷售本土二手車之外,更做埋出口,2018年收入達到600億日圓。(網上圖片)

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