鄭廉威時間做本 60歲搞初創賣舊錶

原文刊於信報財經新聞專欄「周一人物」

男士腕上的名錶，總帶點品味和身份象徵。來自新加坡、年屆耳順的先施錶行（00444）前主席鄭廉威（Tay Liam Wee），早年從父親手中接過這盤家族生意，然後籌劃在新加坡及香港上市，2012年功成身退賣盤；在鐘錶界打滾多年的他，雖告別了祖業，卻沒離開這行業，近年遠赴美國，與百年珠寶老店合作，成立二手名錶交易平台WatchBox，由接觸面有限的傳統零售，轉戰滲透力無邊際的線上生意，「二手不一定不好，每件物品背後，都有一個故事。」

提到鄭廉威事業線路，要由先施錶行的前世今生說起。該公司於1954年由其父親鄭務然在新加坡創立，身為「太子爺」，完成學業後，1985年「順理成章」回巢；鄭廉威形容當年公司只屬小型家族零售，「初時得3間店舖，每年整體營業額約600萬坡元（約3492萬港元）。」

祖業在星洲 初攻港失利

修讀工商管理的他，看準亞洲高檔名錶市場巨大增長潛力，認為不應只把眼光局限在星洲，遂積極部署拓展海外，第一步先在新加坡上市，九十年代再成立子公司進軍香港，2005年正式「登陸」港交所（00388）主板。

聽來發展一帆風順，其實曾遇滑鐵盧，「1994年，我們在新加坡已做得很成功，即使在其他東南亞國家，（先施錶行）當時也算數一數二，自然雄心萬丈；沒想到踏足東方之珠，就像三級方程式賽車手，忽然『升呢』挑戰一級賽道，香港是個完全自由放任（laissez-faire）的市場，節奏極快，營運成本又高，第一次來到，簡直可用crash and burn（轟然潰敗）去形容。」

經此一役，鄭廉威明白到，當時本港鐘錶相關市場已被大型連鎖店群雄割據，不再需要另一個「多品牌零售商」（multi-brand retailer），換上別人，見大敵當前也許「打退堂鼓」，他則改變策略，兩年後取得瑞士Franck Muller等著名品牌的獨家代理權，再次挑戰市場；問及為何當時沒放棄？鄭廉威斬釘截鐵地說：「不可能！那時香港是（亞洲）number one。」結果策略正確，此後業務不斷壯大。

2007年底迎來變革，把生意以28.54億港元售予「鐘錶大王」周湛煌旗下的宜進利（除牌前上市編號00304），原擬大舉進軍內地，惜如意算盤尚未打響，翌年就遇上金融海嘯，未幾宜進利「爆煲」清盤；2009年鄭廉威與國際奢侈品集團LVMH旗下投資公司，及渣打銀行私人資本（SCPEL）合組財團，以6.3億港元「超抵價」，輾轉買回先施錶行，至2012年2月獲金利豐（01031）行政總裁朱李月華以私人名義收購。

賣盤後赴美 設線上平台

離開祖業的鄭廉威對鐘錶始終心有所繫，4年前毅然赴美，夥拍百年老店Govberg Jewelers，共同創立WatchBox；由傳統零售業轉戰網上平台，因他覺得實體名店裝修金碧輝煌，或者會令很多有興趣揀錶的人過門而不敢入，網上銷售正好打破這種心理障礙，Watchbox主要交易八十、九十年代製造的瑞士名牌，然而考慮到不少消費者都想先看實物，公司早前在港開設亞洲首個實體零售點兼陳列室，增加線下服務。

作為鐘錶界老手，為何仍投身初創，鄭廉威解釋，商業就像S字形曲線，有上有落，之前經營一手零售業務已做到頂峰，覺得再進一步的上升空間不大，算是功德圓滿，故此，嘗試挑戰另一領域。

鄭廉威又引述分析指出，環球二手名錶市場規模高達約4000億美元（約3.12萬億港元），「這是個要捉緊的新趨勢」。

結合大數據 交易全公開

「於八十、九十年代出生的一族普遍踏入30歲和40歲，擁有一定的經濟基礎，會是奢侈品消費新興勢力，他們習慣先上網尋找資料、問意見，最後才決定是否購買。」因此，Watchbox結合大數據等技術，實時收集貨品的公開交易數據供賣家參考，冀建立一個具透明度、公正，對買賣雙方都稱便的平台。

努力多時，把家族生意做到上市，如今踏入耳順之年，竟選擇從頭再來，為另一企業開荒，難得鄭廉威仍全情投入，絲毫不以為苦，正如他所言：「做生意要跟着機會走，機會在哪裏就去哪，然後專注地做到最好。」

大家常說應該好好把握時間，當時間來到鄭廉威的手上，結果就會像錶面上的指針，不會有靜止的一刻。

採訪、撰文：許鎮邦

攝影：黃俊耀

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