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可怕的地產Agent (老占)

By on February 18, 2019

本文作者老占，為《信報》撰寫專欄「俺俺占占」

Flyhomes主打All Cash產品，會先用全款把房子買下來，在十幾天內客戶貸款辦妥後再原價賣給買家。（Flyhomes網上圖片）

Flyhomes主打All Cash產品，會先用全款把房子買下來，在十幾天內客戶貸款辦妥後再原價賣給買家。（Flyhomes網上圖片）

上文提到，美國矽谷房地產科技迅速發展， Facebook、Airbnb等科技巨頭的投資人領投了一家來自西雅圖的地產經紀科技公司Flyhomes，這家公司到底有什麼特別？

在灣區買樓，大家常用Zillow或Redfin，這兩家公司分別標誌着房地產行業互聯網的1.0時代和2.0時代。Zillow是平台，打造了租樓和買樓的資訊平台，通過向個人Agent收取廣告費用獲得收入。Redfin作為後起之秀，在個體地產資料準確程度上又上了一層樓，並且線上線下服務做了嘗試。

與傳統的Agent相比，Flyhomes有兩個獨特的商業模式：第一，Flyhomes主打All Cash產品，會先用全款把房子買下來，在十幾天內客戶貸款辦妥後再原價賣給買家。在經濟條件類似的情況下，用了All Cash的買家突圍而出，比其他貸款客有更強的offer，也就有了更好的談判條件。

All Cash Offer在市好的時候可以幫買家更輕鬆搶到房子，市場靜的時候還可以狠狠劈價幫買家省下不少錢。第二，Flyhomes採取團隊作戰方式，和傳統的一位經紀從頭到尾負責一個客戶非常不同。

一個典型的流程是這樣的：客戶看上了一套房子，數據分析工程師用專有模型量化出房子的價格區；談判專家負責收集賣方的資訊，檢查資料庫中的過往交易歷史和談判風格；睇樓隊立即就位，一個小時內帶客戶睇房樓；持牌驗樓師六十分鐘內幫客戶免費驗樓；在後台出offer，持牌人員審閱文書。和孤軍作戰的傳統經紀不同，這些環節在Flyhomes是同時進行的。

這種方法有幾可怕？有一次，我們從見Flyhomes到買下房子，一共只用了三個半小時。模型量化的範圍很精確，報價正好符合心意。

第二，Flyhomes採取團隊作戰方式，和傳統的一位經紀從頭到尾負責一個客戶非常不同。（Flyhomes網上圖片）

第二，Flyhomes採取團隊作戰方式，和傳統的一位經紀從頭到尾負責一個客戶非常不同。（Flyhomes網上圖片）

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