可怕的地產Agent (老占)

By on February 18, 2019

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

Flyhomes主打All Cash產品,會先用全款把房子買下來,在十幾天內客戶貸款辦妥後再原價賣給買家。(Flyhomes網上圖片)

Flyhomes主打All Cash產品,會先用全款把房子買下來,在十幾天內客戶貸款辦妥後再原價賣給買家。(Flyhomes網上圖片)

上文提到,美國矽谷房地產科技迅速發展, Facebook、Airbnb等科技巨頭的投資人領投了一家來自西雅圖的地產經紀科技公司Flyhomes,這家公司到底有什麼特別?

在灣區買樓,大家常用Zillow或Redfin,這兩家公司分別標誌着房地產行業互聯網的1.0時代和2.0時代。Zillow是平台,打造了租樓和買樓的資訊平台,通過向個人Agent收取廣告費用獲得收入。Redfin作為後起之秀,在個體地產資料準確程度上又上了一層樓,並且線上線下服務做了嘗試。

與傳統的Agent相比,Flyhomes有兩個獨特的商業模式:第一,Flyhomes主打All Cash產品,會先用全款把房子買下來,在十幾天內客戶貸款辦妥後再原價賣給買家。在經濟條件類似的情況下,用了All Cash的買家突圍而出,比其他貸款客有更強的offer,也就有了更好的談判條件。

All Cash Offer在市好的時候可以幫買家更輕鬆搶到房子,市場靜的時候還可以狠狠劈價幫買家省下不少錢。第二,Flyhomes採取團隊作戰方式,和傳統的一位經紀從頭到尾負責一個客戶非常不同。

一個典型的流程是這樣的:客戶看上了一套房子,數據分析工程師用專有模型量化出房子的價格區;談判專家負責收集賣方的資訊,檢查資料庫中的過往交易歷史和談判風格;睇樓隊立即就位,一個小時內帶客戶睇房樓;持牌驗樓師六十分鐘內幫客戶免費驗樓;在後台出offer,持牌人員審閱文書。和孤軍作戰的傳統經紀不同,這些環節在Flyhomes是同時進行的。

這種方法有幾可怕?有一次,我們從見Flyhomes到買下房子,一共只用了三個半小時。模型量化的範圍很精確,報價正好符合心意。

第二,Flyhomes採取團隊作戰方式,和傳統的一位經紀從頭到尾負責一個客戶非常不同。(Flyhomes網上圖片)

第二,Flyhomes採取團隊作戰方式,和傳統的一位經紀從頭到尾負責一個客戶非常不同。(Flyhomes網上圖片)

更多老占文章:

支持 StartupBeat

如欲投稿、報料,發佈新聞稿或採訪通知,按這裡聯絡我們