港產手機潛水袋挑戰巨人 (Air Button 黃議德)
原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」
「粵港澳大灣區」(下稱「大灣區」)規劃帶來的各種發展機遇,成為近年創科界熱門話題。本港科技初創Air Button聯合創辦人及行政總裁黃議德早年涉足大灣區,為了專注研發工作,選擇長駐內地。《信報》StartupBeat今期特別請他分享其營銷策略,並探討港人如何善用當地的發展優勢。
主持:尹思哲 《信報》科技編輯
嘉賓:黃議德 Air Button聯合創辦人及行政總裁
尹:你們作為手機配件開發商,可否講解現時的業務發展?
黃:公司於2015年在眾籌網站Kickstarter集資2.3萬美元(約17.94萬港元)後,正式量產推出「Air Button」智能手機操控按鈕。透過近場通訊(NFC)技術,手機用戶使用時毋須用電,只須貼在機背上的NFC感應範圍,再打開應用程式(App),自訂按鈕指令即可。
本人為潛水愛好者,有見坊間潛水拍攝設備的配件動輒花費萬元;我們的「Button Pouch」智能潛水袋,售價大約200港元,就能賦予智能手機防水功能,讓用戶安心拍攝海底生態;亦可即時將手機照片,分享至Facebook、Instagram等社交平台。
食正捉精靈熱潮
尹:你們用戶群以什麼類型為主?
黃:我們用戶類型廣泛,惟公司旗下產品「Air Button」及「Button Pouch」,兩者客源則略有不同。就智能手機操控按鈕「Air Button」而言,長者使用手機未如年輕人般純熟,透過這配件為常用App加入快捷鍵,就能化繁為簡方便操作。此外,「Air Button」剛推出不久,恰巧碰上Pokémon GO手遊熱潮。不少用戶為了方便,先為遊戲預設快捷鍵,一旦路上遇到精靈,就能即時按鍵捕捉。
至於智能潛水袋「Button Pouch」,潛水人士為主要目標客戶群,其次是浮潛人士及泳客。只要想為手機增添防水保護,都可成為「Button Pouch」的用戶。
聆聽意見改良產品
尹:以你所見,本港科技初創面對什麼挑戰?又有何市場策略?
黃:曾經有用戶表示,因為我們是香港品牌,欣賞產品的品質,故樂意購買支持。業務發展方面,除了產品功能外,建立品牌亦是長遠策略,惟這方面極具挑戰。
本港作為自由市場,消費者傾向揀選國際牌子。面對來自海外的競爭者,產品差異化十分重要。以智能潛水袋為例,現時綜觀全球各地,搜尋跟「Button Pouch」一樣的產品不易。坊間雖有智能潛水盒,惟其價錢約2000至3000港元,跟我們的入門定位不同。
銷售策略方面,我們會跟內地廠商合作,讓他們負責代理產品,並銷售至美國等海外市場。
然後,公司亦有銷售夥伴,專責亞馬遜(Amazon)網購渠道。至於在本港銷售,亦能近距離接觸客人,直接了解對方需求,我們會認真記錄在案,加以研發及改良。
尹:港人到大灣區發展,若要跟生產商合作,你有何建議?
黃:透過阿里巴巴批發網1688.com,亦可接觸內地不同廠商,惟洽商方式不一,尋找心儀廠家需時。
加入創業組織尋廠家
本港有不少創業團體支援初創業務發展,大灣區亦有類似組織,深圳市更是特別多。初創若有意北上,跟大灣區供應商聯繫,可先加入當地創業組織,其形式類似利益團體(Interest Group)。參與他們的活動及分享會,從中認識不同的廠家;跟有關人員建立關係後,再轉介相應合作夥伴,相信效果會更佳。最後,與廠家成功接洽後,初創亦不可鬆懈,須長期跟進訂單狀況。若彼此缺乏溝通,待產品製成後,卻發現跟預期有落差,那時就已經太遲。
註:以上嘉賓訪問屬個人意見,與本報立場無關。
(編者按:尹思哲最新著作《初創起義》現已發售)
歡迎訂購:實體書、電子書
支持EJ Tech
如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們。
Related Posts
Latest News
-
TikTok違規|美聯邦貿易委員會查TikTok 涉數據安全違規
美國政治媒體Politico引述消息人士稱,聯邦貿易委員會(FTC)調查短片平台TikTok,調查範圍涉及數據安全及保安操作,可能導致TikTok被起訴,或者支付巨額和解金。
- Posted March 28, 2024
- 0
-
比特幣獎勵減半震撼市場(葉文瀚博士)
自2009年比特幣(BTC)誕生以來,加密貨幣市場走過十餘年,經歷牛熊交替洗禮逐漸走向成熟。而2024年4月即將到來的「比特幣獎勵減半」事件,引發虛擬貨幣界的熱烈討論,更使全球投資者高度關注。
- Posted March 28, 2024
- 0
-
小米進軍電動車市場|首款電動車「小米SU7」上市目標年內進入行業第一陣營
小米集團(01810)首款電動車「小米SU7」將於周四(28日)上市,小米董事長雷軍今日在微博表示,小米在智能駕駛領域投入巨大,目前研發團隊已超過1000人,預計年底突破1500人。
- Posted March 28, 2024
- 0
-
振經濟須提速高質量發展(廖錦興博士)
國務院總理李強為2024年訂立國內生產總值(GDP)增長目標為5%左右,以推動高質量發展為國家首要工作。但面對當前國際形勢不確定性,難度甚高。雖然中央提出大力推進現代化產業體系,加快發展新質生產力,惟把重點任務轉化為經濟成果並非短期之能事。因此,不少經濟分析員對中國前景抱懷疑態度。
- Posted March 28, 2024
- 0
-
抽濕機推薦丨拆解抽濕機運作原理、買幾公升抽濕機才夠用?
抽濕機用以應付香港時刻濕度破表的天氣,絕對是每家每戶必備的重要家庭電器。但是抽濕機如何運作?本文將解構抽濕機的運作原理,並且為大家提供選購抽濕機的指南,例如單位大小與抽濕機水箱容量、日常使用貼士以助抽濕機的維修保養,延長抽濕機使用年期等。
- Posted March 28, 2024
- 0
-
日本旅行App|6款日本衣食住行必備App推薦
前往日本旅行,衣食住行都需要做足準備。最適合日本旅行的天氣預測app、美食app、酒店預訂app以及旅遊景點app你又清楚嗎?上次EJ Tech小編為大家製作了Visit Japan Web教學懶人包,今次就為衣食住行這四個角度,為大家介紹幾款簡單易用的日本旅行必備app,助你在復活節及清明假期輕鬆遊日本!
- Posted March 28, 2024
- 0
-
自動駕駛|特斯拉自駕系統 美國免費試用
美國電動車生產商特斯拉(Tesla)創辦人馬斯克(Elon Musk),最近對其「全自動輔助駕駛」(FSD)信心爆燈,他宣布美國境內所有符合硬件需求的特斯拉電動車,本周起可以免費試用FSD功能一個月(最新版本FSD v12.3),期望車主體驗後更願意課金購買。
- Posted March 28, 2024
- 0