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新創企業「抄」亦有道

By on November 29, 2013

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對於如今的互聯網行業,一旦有新模式、新產品出來,我們總能在很多地方看到相似項目。說它抄襲也好,借鑒也罷,這已是一個普遍現象。那麼哪些模式可以借鑒,而哪些模式又無法複製呢?我們來看看投資人Stefano Bernardi的觀點:

在我與一位意大利企業家進行晚餐時,他說希望能將美國的一些好的創業模式引入意大利,我們進行了非常有趣的溝通,下面我想把它分享出來。在此,我不想討論該問題的道德屬性,只想針對該問題分享我的觀點。

別複製消費者型互聯網創業公司(Consumer Internet Startups)

消費者互聯網是一個單一贏家通吃的市場,往往是一家獨大,很難有第二的位置。別複製Pinterest、Instagram,因為這很難奏效。複製社交類創業公司將非常困難,因為你要面對與那些美國創業公司一樣的增長匱乏問題:早期用戶少而實現貨幣化的挑戰更多。如果利用一些資源在一個新興市場短期內獲得大量用戶,就決定在德國複製一個Twitter,你仍然會因為以下原因而失敗:

*社交網路正變得越來越國際化。德國的Twitter用戶希望能與美國、中國以及其他國家的人進行交流,而你所建立的小平台是無法滿足這樣的需求。

*你所建立的是一個沒有任何准入門檻的產品,而Twitter具有更多資源吸引你那些花費大量資源才獲得的客戶。

這就是為甚麼Facebook、Twitter以及Foursquare等很少收購其競爭對手而收購不同類型創業公司的原因。對於自己正在做的事情,他們相信自己是最擅長的,並且對於獲得更大用戶市場充滿信心,你不能與它們進行零和式遊戲。也許你會說Bebo、Xing等也獲得了較大成功,但是我的觀點是,最近幾年互聯網已經發生了很大變化。如果讓這些公司現在從零開始,它們將很難獲得其現有成績。與此同時,這種類型公司的存在價值非常低,而我們很難在將來再看到這種類型的公司。

如果你仍然想複製一個創業模式,那該是甚麼樣的類型呢?

**Regulated Startups(政策規制型創業公司)*
可以是像線上支付公司Stripe這樣的類型。Stripe正在快速成長,並且一直努力向國際市場擴張。如果你能解決很多管制方面的問題,他們將非常願意對你進行收購。如果他們不會,也會有其他公司樂於收購。移動支付創業公司Square也是一個非常值得考慮的模式。

總而言之,任何受到規章制度影響的創業公司都是值得進行複製的目標。因為對於一個公司來說,在世界上任何一個國家解決這樣的問題都是極其困難,如果你在自己的國家解決了這樣的問題,將非常容易被同行的大公司收購。

**非常本地化的創業公司*
那些需要與本地的客戶和商界進行深度整合的創業公司非常容易複製,團購網站Groupon、訂餐服務 Opentable以及任務發佈與認領平台 TaskRabbit都是這樣的類型,但是Foursquare不在這個列表,因為它不需要與本地的商業進行深度整合。

**電子商務創業公司*
電子商務具有非常大的本地化屬性,你需要產品資源、處理物流、獲得客戶支援等,同時這一切活動都是在本地進行。在每個國家都有巨大的空間建立類似Amazon這樣的公司。

**B2B創業公司*
任何B2B類型的創業公司都可以進行複製。因為全世界的公司都會遇到很多同樣類型的問題,所以為企業解決問題的模式具有可複製性。如果一家美國創業公司找到了一個完美的解決方案,那麼你也可以在自己的國家提供同樣的解決方案。與此同時,B2B並不是一個單一贏家通吃的市場,任何人都擁有成長的空間。企業社交網路 Yammer、企業雲端存儲 Box以及雲端企業檔協同與管理服務 Huddle提供的方案就是非常好的例子。

創業不是一件簡單的事情,對於一些團隊和投資人來說,通過複製借鑒已經被證明可行的idea,而且確實可以降低風險。但是請記住,千萬別去複製另一個Pinterest,而是去考慮一下上面的幾項建議。

資料/圖片來源︰36kr.com

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