小米用家談小米上市 (柏拉圖)

本文作者柏拉圖，一個中學考公開試時，次次作文不是攞 E 就攞 F，但又好鬼鍾意發表偉論的偽哲學家。現時是香港 Startup 界中的一顆微塵。 一人分寫兩博 platosays.com 和platoinvests.com

6月底小米招股上市，將會是香港財經界一件大事。作為一個不太瘋狂的「米粉」，小弟也會落叠拿錢出來抽抽它的IPO。你問我是不是十分看好小米的股價前景？其實也只是一般般，因為定價實在不便宜；不過作為第一隻在香港上市的「同股不同權」股票，是有值搏率的。

歷史告訴我們，當一隻全新上市模式的股票出場──例如當年的紅籌、H股等等，通常贏面都是很不錯，因為對幫這些公司上市的投行來説，如果第一隻做得不好，之後第二、三、四、五隻又哪能夠吸引投資者繼續參與呢？

好，說回小米的產品，小弟應該算是香港首批用小米 的人。當年由 iPhone 陣營轉到 Android，用過跟iPhone 一樣昂貴的 Samsung 手機，發現其實光有名氣卻不外如是，倒不如試試新興的小品牌－－就在那時小米推出了只需 $999 就買得到的紅米手機。作為一個不大打機的人，智能電話對我來說就真的只需要電話打得通、上得到 Facebook 和覆得到 WhatsApp 就可以了。

所以 $999 的價錢對比當時都已經要賣 $5000、$6000 的名牌智能手機，實在是十分吸引。雖然紅米手機用了一段日子後發覺他的速度和功能實在有點太普通，所以用了一年多就決定要 upgrade 去用真正的小米手機－－也只是$2000多元就買得到，用起來其實已能滿足我的需求。

平價但滿足需求

到後來小米開始開發了一大堆不同的生活周邊和家居用品，路線走起來有點怪。我就不大會買它的智能電飯煲，但卻是他它小米手環的忠實粉絲！一隻 $200 有找的手環，集齊鬧鐘、來電提示、心跳量度、步行步數等功能，實在是太抵了！

最近我參加了保險公司的健康計劃，以手環紀錄自己做運動的情況，還有得減保費，算起來簡直是倒賺！記得有一次，我介紹了一位外國回來的老朋友買小米手環，價錢比他 一直在用的 Fitbit 便宜10倍 (是真真正正的10倍)。

一個星期後他回國後 WhatsApp 我，問我我的手環多長時間要充電一次？因為他覺得很奇怪，他的 Fitbit 每一、兩天就要充電，但這手環戴了一個多星期還是運作正常？！我告訴他，平日我大概一個月才要充電一次，他聽了後很驚訝，感覺他差點要從 WhatsApp 中叫出一聲：(普通話) 怎麼可能？？

既然小米的產品賣得這麼便宜，它又是怎樣賺錢的？事實上小米的老闆雷軍曾豪情壯語地說，小米的硬件產品毛利率不會過5%；賺多了的，會把多餘利潤全數回饋用户！5% 這麼低的毛利率，怎麼能夠生存？股票上了市，投資者看了這個數字都會反胃，又怎能挾著千億市值來香港上市呢？魔鬼就在細節中，雷老闆說「硬件」不會賺超過5%，卻沒有說軟件不會！

事實上，近來的一些分析文章說到，其實小米的雄心壯志是建立一個「小米生態圈」，先以性價比超高的手機俘虜了各位「米粉」的心，當使用小米手機的人越來越多，從手機上蒐集到的資訊亦越多，就可以再 cross sell 小米的其他軟件服務，或者將來以小米手機為中心，智能操控家中不同的家居產品，確實地形成一個生態圈。

「米粉」創造價值

現在很多朋友創業時的想法都是建立一種服務，即時暫時不賺錢，只要滲透到世界角落每一位用家，讓他們欲罷不能，自然就能找到賺錢的方法。現在想來這個世界上有什麼軟件比你我手上的智能手機更sticky ?

你可以不用任何一個 app，但大概不可以不用你的智能手機吧！現在小米已儲了成千上億的「米粉」，要以軟件賺錢之說不再是天方夜譚。所以講價值，似乎小米比一些不知什麼的初創更有睇頭。

至於有朋友擔心用國產機資料會讓內地政府掌控芸芸，我想說經過 Facebook x 劍橋分析一役之後，難道你認為手機上是有秘密的嗎？我們這些小嘍囉，對於各大政府來說，掌控了我們的資料又有什麼用處呢？

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