網上尋寶商機無限 (黃岳永)

By on February 23, 2018

本文作者黃岳永為香港科技大學副教授兼高級顧問(創業),為《信報》撰寫專欄「科網人語」

在電子商貿年代,資訊愈來愈透明,賺取差價的難度亦大增。(Freepik網上圖片)

在電子商貿年代,資訊愈來愈透明,賺取差價的難度亦大增。(Freepik網上圖片)

自商業出現以來,套戥(或稱套利)便已存在,透過在不同市場之間低買高賣,賺取當中差價。舉例說,一件貨品在A市場賣100元,在B市場賣50元,假設無交易費用,便可在B市場以較低價格買入,在A市場以較高價格賣出,賺取50元差價。

在電子商貿年代,資訊愈來愈透明,賺取差價的難度亦大增,不過新商業模式出現亦對「低買高賣」作出全新的詮釋。科技令創業門檻大大降低,要在成千上萬的網店中突圍而出並不容易,靈活運用各項推廣工具及電子營銷策略固然重要,但商品及服務亦舉足輕重。

傳統實體商店空間有限,只能陳列暢銷商品,僅受小眾歡迎的產品便逐漸消失。然而互聯網的出現解開了這些「小眾商品」的封印,美國科技雜誌Wired總編輯Chris Anderson提出「長尾理論」(The Long Tail),在網上只要抓到對的顧客,便可集腋成裘,那些看似銷量不佳的「長尾商品」累積起來的總收益更可以超過主流產品。

樂高去年底推出星球大戰千年鷹號,之後火速售罄。(網上圖片)

樂高去年底推出星球大戰千年鷹號,之後火速售罄。(網上圖片)

在此要一提樂高(LEGO)史上最大型模型組合──星球大戰千年鷹號。樂高去年底推出時售價是800美元,即約6200港元左右,之後火速售罄;現時它在日本eBay的投標價已高達19.8萬日圓,即逾1.4萬港元!毛利水平可謂相當驚人。同一道理亦適用於限量版波鞋、T恤、飾物等商品,不少精明人士便在網上「周遊列國」,收集各式限量商品,再以溢價出售。當然,這除了考眼光,掌握技術及時機準確都是不可或缺的條件。

小眾市場之外,也可在一般大眾產品上發掘商機。現時透過網上很容易可以在內地找到貨源,無論是科技產品到一般家居用品都應有盡有,種類繁多,選擇方便。若能知道產品來源、親身訪問及試用,以及進行口碑調查,會遠比單看網上評論作出決定準確得多。我有朋友就打算以此為契機開拓自己的品牌,發展3C產品,深圳及大灣區便有不少OEM和ODM公司能成為未來的合作夥伴。

轉寄及代購服務亦成為了創業的途徑之一。我認識一位香港八十後媽媽Terrie,自稱為「執貨媽媽」,專門替人寄東西返香港。例如客戶想在美國網店訂購衣服,惟網店不附運外國,便可以借用其美國地址,她再集合大家買來的貨物滙成一件集運至香港,以節省運費。雖然看來是「師奶數」,然而她的公司發展迅速,幾年間轉運地遍及美、德、英、日、韓、台等地。

科技大大降低了創業門檻,即使是非常簡單的經營概念,若能正確執行,提供可靠及個性化的服務,也大有可為,更可成為正職之外的副業收入來源。

更多黃岳永文章:

支持 StartupBeat

如欲投稿、報料,發佈新聞稿或採訪通知,按這裡聯絡我們