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初創籌錢，唔是咁用的 (柏拉圖)

By on November 18, 2017

本文作者柏拉圖，一個中學考公開試時，次次作文不是攞 E 就攞 F，但又好鬼鍾意發表偉論的偽哲學家。現時是香港 Startup 界中的一顆微塵。 一人分寫兩博 platosays.com 和platoinvests.com

以前如果有人一直做一盤不賺錢的生意，公司還濔漫著一種「洗腳唔抹腳」的風氣，那裡會有人肯不斷的投資？（Freepik 網上圖片）

以前如果有人一直做一盤不賺錢的生意，公司還濔漫著一種「洗腳唔抹腳」的風氣，那裡會有人肯不斷的投資？（Freepik 網上圖片）

最近讀新聞説一間火辣辣剛籌了又一輪創投的本地初創，「豪花」 (小弟個人意見) 每月幾十萬租了一個又靚又大的市區辦公室，不禁替他們的投資者搖搖頭，抹抹汗，投了的錢就有如一江春水向東流……

很多 startup 都會特別注重員工的工作環境，認真的貫徹 「work life balance」。這其實是無可厚非，只不過是否等於要花幾十萬租金呢？香港租金昂貴全球皆知，不過如果想空間感大一些的話，遠一點的地點如九龍東、葵涌荃灣、甚至黃竹坑一帶都是有一些租金較相宜的辦公室 — 我聽説九龍東近年的商廈質素可是很不錯！如果你是一間已有盈利的公司，你要怎樣花你的錢是你的事，就如蘋果花了十年計的 Apple Park，用了多少錢都是自己賺到的；但如果你是一間仍然在用投資者錢的初創，就算不用去到 bootstrapping，是否也該使得使？這種燒錢做法真是可圈可點，似是在推崇「初創就是燒錢」的壞風氣。

今屆諾貝爾經濟學獎得主 Richard Thaler 以他的 mental accounting 理論聞名，基本上就是説一個人會將他不同用途的「賬戶」分開，例如你用了整個月人工買衫，你會覺得自己在「購物」方面花得太多了而買東西變得手緊，但「食飯」的支出卻是放在另一個 mental account，就未必會因為「購物」花多了而減低「食飯」的使費。

籌來的錢在一個叫做「別人的錢」的 mental account，當然用都用得暢快一點。（Freepik網上圖片）

籌來的錢在一個叫做「別人的錢」的 mental account，當然用都用得暢快一點。（Freepik網上圖片）

一個老闆/CEO用錢的行為也是一樣。我自己都親身跟過一個都幾有錢的老闆，身家以千萬計，投資在自己的公司都起碼有幾百萬。有一次我盡心盡力寫好個計劃去向他請款幾千蚊為公司做 marketing 時，他卻牙痛咁聲不肯批。我當時百思不得其解 — 老細，你是旦買件恤衫都唔止呢個價啦！後來我明白了，因為他已經投入了很多金錢在這公司，再花的錢都會算在這個 mental account 中；而他自己的花費就在另一個 mental account 當中，所以就不會有這強烈不願花錢的感覺。但反過來，一些籌到錢的初創，籌來的錢在一個叫做「別人的錢」的 mental account，當然用都用得暢快一點 — 既然有錢，何必要刻薄自己？千金散盡還復來，用光E輪的錢就籌個F輪吧！

我有時想，今日的 startup，跟上一代膽粗粗自己做生意没兩樣，只不過時代不同。那個年代你會在街尾開間士多，今時今日你就會上網開間 ztore。以前如果有人一直做一盤不賺錢的生意，公司還濔漫著一種「洗腳唔抹腳」的風氣，那裡會有人肯不斷的投資？！但今天這些沒有 PE 的公司才會拿到最高的估值！因為大家會話「幾年前 Facebook 都係咁啦！」但事實上這世界又有幾多間 Facebook 呢？當這股初創熱潮退之時，投資者們看見原來個個都是在祼泳，結果做臭晒初創個朵，只會嚇退有心投資和扶持初創的人。

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