共享紙巾獲天使融資五百萬人幣

By on September 14, 2017

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

ZHO共享紙巾誕生於廣東中山,其創辦人鄭品為80後青年。(搜狐網資料圖片)

ZHO共享紙巾誕生於廣東中山,其創辦人鄭品為80後青年。(搜狐網資料圖片)

內地共享經濟大熱,「共享紙巾」品牌ZHO應運而生,用戶只須以手機掃描QR二維碼,即可從自動售賣機每天免費取得一包紙巾。該服務源於廣東中山市,紙巾機主要放置於餐飲及公共場所,目標是希望以此作為流量入口,逐步改變消費者的行為,開啟物聯網商業社交時代。

免費贈送 廣告變現

ZHO現時約有40名員工,紙巾機經數年改良,目前已發展至第三代版本,該公司為商戶提供一條龍硬件組裝服務,單一部機器約售2000元(人民幣.下同)。紙巾機有壁掛式的迷你款,至少能存儲80包紙巾;座地式的大型機櫃可張貼宣傳海報,亦配備液晶顯示屏,可播放視頻廣告,結合網上營銷實現盈利。

據網站36氪報道,ZHO部署放置3000部紙巾機,集中在珠三角區域。團隊希望在全國範圍每50米擺放一部紙巾機,每部一天供應30包紙巾,單一部裝置每年服務約1.08萬人。用戶可每天免費取紙巾一包,同日再需要則可付款購買,以每包成本5角計算,毛利率約50%。

除了網上營銷及紙巾售賣,ZHO團隊也夥拍小食店,該公司每賣出一包紙巾即向食肆補貼一角,除有助提升人流,店家亦可節省提供紙巾的成本,並帶來額外補貼收入。此外,紙巾包裝上印有廣告,可為商戶公眾號導入粉絲,成為另一變現渠道。團隊目前跟中山市中國移動等10家企業合作,用戶掃描紙巾二維碼後,隨即登入購物網站,刺激網上消費。

合夥人須百萬入場

ZHO於2014年成立,創辦人為八十後鄭品,早期曾推出小草創業App,並孵化了菜鳥極客影視傳媒有限公司,該公司執行長楊桂榮曾於中國移動總部工作。近日,ZHO由個人投資者領投,完成500萬元天使融資。除了江門及中山,廣州、深圳、鄭州等城市亦有城市合夥人加盟,以代理經營當地共享紙巾市場。不過,入場費不低,以一線及二線城市為例,分別為100萬及70萬元。紙巾機產生的廣告收益,城市合夥人可獲八成, ZHO只取當中兩成利潤。

共享紙巾設有包裝廣告,有助收回產品成本。(36氪資料圖片)

共享紙巾設有包裝廣告,有助收回產品成本。(36氪資料圖片)

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