Don't Miss

投資人拒絕你的101個理由(下)

By on November 20, 2013

no

編者按:本文是自稱X小姐的第二篇投稿,第一篇文章為《一個至今沒做出靠譜好產品的產品經理是這樣活著的》,並引發了大量關注討論,她08年入行折騰PM,現已決定離職創業。

投資人眼裡靠譜的人通常是指:

  1. 創始人及核心團隊的資歷背景。比如大公司總監級職位的光環,曾經創業成功的項目經歷(連續創業者通常會加分,在職時做過靠譜產品的人也會加分),對目標市場的行業知識積累和紮根程度,甚至包括碩士MBA 學歷、海外背景等等都算實力的衡量範疇。可是,實力這個詞其實最諷刺,關於大公司高管出來創業慘敗的案例數不勝數,在高位上運籌帷幄的將軍難免眼高手低。某幾個我認為靠譜的投資人,則會把「實力」這件事,詮釋為團隊整體的學習/ 掌握新事物的能力,對未來趨勢的嗅覺和判斷能力,協作能力和執行能力,是否能以最快速度試錯,是否能耐的下心把產品和體驗做到極致。
  2. 創始人的自身修養,談吐和社交能力。產品經理的自身修養和逼格水準會決定產品的基因,用戶受眾,社區氛圍and everything else。投資人在當面見過創業者後,就能判斷「此人是否是做這件事的最佳人選」,氣質決定產品的高度,氣場決定領導力的強弱。總之,創始人最好是個既聰明又充滿激情,既擅長言詞又謙卑實誠,既經歷過大風大浪又願意從零開始的有為青年。說到這裡,你們能理解我為什麼頂著嚴寒也要穿黑絲露大腿曲線了吧?
  3. 團隊的管理和駕馭能力。這就是為啥上市公司總監級別或以上的大佬們一旦宣布創業,投資人們就蜂擁而上排隊排到北外灘。如果你很年輕沒有管理30 人以上團隊的經驗,在這點上是比較吃虧的。然後你說這不公平呀,年輕人才更有激情更懂市場呀,那些習慣了頭等艙和星級酒店的大佬們怎可能比你更接地氣呢!我只能攤手跟你說,較真你就輸了。

以上,我大致講完了。如果你認為自己每項都滿分,那麼請回到上文的第101 個理由,也就是:如果沒有拿到任何機構的term sheet(投資意向書),滿分也沒用。投資行業就是人來瘋的節奏,你不急我也不急,你急我就更急。總之,急點兒好!

最後我想說,由於自己是菜鳥的緣故,關於融資有太多吐不完的槽,雖然吐槽無用:

  • 有些投資人跟你邊聊邊做很詳盡的筆記,恨不得每句話每個數字都寫下來。為什麼呢,因為他對你的領域不熟悉,要做筆記。既然不熟悉,也就是說,投你的可能性不高,所以別再痴癡等他們電話了醒醒啊餵!
  • 每個機構有自己的投資風格,見面之前不妨調研一下知己知彼。比如有些機構喜歡投海龜,有些喜歡賺快錢,有些的品位是硬傷,有些只跟風從來不領投,有些人傻錢多喜歡冒險,有些經常耍流氓擅長壓價,有些只願意把精力花在「the next billion dollar company」,反正肯定不是你。
  • 幾乎每個投資人都會在見面時說「我們做決策很快」,「你這種早期的項目開個會討論下就有定論」等等,而事實上哪怕幾十萬人民幣的投資金額,從口頭offer 到現金到帳,足夠讓少年等到白了頭。總之永遠不要讓他們的節奏去主導你的,給他們施加壓力是很有必要的。
  • 不需要跟投資經理成為好朋友,他們把你賣了的可能性比幫你融到錢要高得多,別自以為跟「業內人士」夜夜笙歌八卦套近乎就離成功近一步了,醒醒吧,尼瑪以為自己賣安利啊!
  • 談判桌上的經典對白之一:「X 總,我的項目已經介紹完了,您有什麼問題麼?」 X 總對著PPT 端詳30 秒後說:「你跟xx 機構談得怎麼樣了?」
  • 投資人最關心的肯定是exit 的方式和金額,雖然他們嘴上要面子不承認,喜歡高談闊論什麼理想啊,社會發展啊,人類進步啊,但壓根兒推動大家進步的是錢啊錢!如果你的項目目標不是千萬級別用戶,也不是上億美元交易,那麼對不起,你會被貼上「天使項目」,「小而美項目」這樣的標籤,變成機構投資人可有可無的備胎。此時,可能個人及小型的天使投資基金更適合你,因為他們不指望你上市,只要到B 輪的時候賣掉就算成功了且賺的錢不會少。
  • 雷總說他看項目看團隊,專注最重要,要能靜下心來把用戶的某個需求服務到極致。說實話我非常認同,若不是個執拗的瘋子怎可能開天闢地干大事兒。然而,專注和小眾僅是一丘之貉,比如我這樣純情冒著傻氣的創業初心,已經被各路投資人劈頭蓋臉潑盡了冷水。
  • 自信vs 談判技巧,其實只要對自己有足夠自信,談判技巧隨之而來,因為你的氣場強大到讓對方覺得你不是好欺負的,你也不是非他不可。想像一下情場上的慾擒故縱,扮妖艷耍冷酷,嗯嗯,你一定可以的!

……………………………….. 我是鬥志昂揚的分割線….. …………………………….

簡單回應下關於不靠譜產品經理的那篇文章。文章發布後,受到各位如此熱烈的手動點贊和吐槽,著實意料之外。我本人並無意做產品人的佈道師,也不貪戀成為專欄作者。投稿對我來說,純屬分享自己原本不值一提的血淚史。有人說感覺我憋了一年才打一炮,你錯了,是五年。

前段時間,我負責的又一個新產品上線了,且有幸被蘋果選入官方store 的優秀App 推薦裡,三週內積累了20 萬用戶。團隊的成員欣喜若狂,直呼今年沒有遺憾了,而我,則是悄悄的堅定了離職創業的決心。

我相信,信仰有多強大,路就能走多遠,哪怕孤獨也是幸福的!

X 小姐敬上

資料/圖片來源︰36kr.com

支持 StartupBeat

如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們