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投資人拒絕你的101個理由(上)

By on November 20, 2013

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編者按:本文是自稱X小姐的第二篇投稿,第一篇文章為《一個至今沒做出靠譜好產品的產品經理是這樣活著的》,並引發了大量關注討論,她08年入行折騰PM,現已決定離職創業。

今天又被兩個投資人婉言拒絕了。

我不是所謂的互聯網分析師,也很少混跡於那些多如牛毛的互聯網八卦群。我只是希望通過寫這篇親身經歷的文章自哀自憐一番後,能重新燃氣鬥志,抬頭微笑迎接更多的「對不起」。

首先我來歸納下投資人拒絕你的101 個理由。

擺在檯面上的拒絕理由比如:市場規模太小(想像空間太小),目標用戶群太小眾,需求太小眾頻次太低,需求模糊,商業模式模糊,商業模式不成立,產品壁壘不夠高,團隊缺乏執行力,團隊缺乏xx 經驗的人才,同質化產品過多競爭環境惡劣,市場需長時間培育,等等等等。

而擺在投資人心裡的拒絕理由,則簡單很多,總結一句話:「既然沒有別的機構感興趣,那我幹嘛要投。」

我自認是個靠譜有節操的人,本來很不屑那些在投資人面前虛誇自己無所不能,捏造各種他人的口頭投資意向,每天拍胸脯都拍出了胸肌的創業者。我總覺得他們的出息也就是忽悠幾個錢了,他們為了忽悠錢連自己真正的事業都放下了,多悲哀。但現在自己到了這個境地才深刻領悟,忽悠錢也是創業的一部分,就像一個人在職場和情場上到達成功的方式是平行的,無捷徑可走,即便你是坐擁清華園區十萬1 平物業的土豪,在跟美女約會時手心冒汗刀叉不分外加時間太短,還是會被無情的一腳踹開。總之,融資是創業者的必修課。

通常投資人對項目的判斷標準有兩個:事兒靠譜& 人兒靠譜。

事兒靠譜,通常指的是:

  1. 所處行業的整體市場規模是增量的,即需求越來越多,蛋糕越來越大。這個增量可能來自市場本身的增長,更多則是來自傳統行業被互聯網/ 移動互聯網取代後的新經濟(線上部分)的顛覆和增長。點評:這個條件99%創業者都滿足。
  2. 所處行業的競爭情況,不能太激烈也不能太冷清(人性啊人性)。如果太激烈他就對你的實力沒信心,太不激烈就是你的眼光有問題。點評:對投資人來說最完美的狀態,就是「國外剛開始有這樣的模式,其中xxx 項目已完成第一筆融資」,然後在心裡竊喜自己踩的快恨準。
  3. 商業模式是否清晰,要簡單,要輕,不能重。當話題進入到「怎麼做」的問題時,投資人通常希望團隊有「給我一根槓桿我能挑起整個地球」這樣的鋒利切入點,總之團隊規模越小越好,模式越簡單粗暴越好。為什麼呢?因為互聯網玩兒的不就是三五個技客悶頭折騰一年半載,然後做出讓全世界圍著他們轉的東西麼!沒錯,就是谷歌蘋果這樣的神話,不但給無數屌絲創業者編織了一夜變土豪的美夢,也深深影響很多投資人評判商業模式的標準​​,畢竟,互聯網的價值就在於取代厚重的傳統模式,讓信息對稱需求對接,流程更有效率。

這裡我想亂入一段自己的親身經歷。關於商業模式,我曾一度陷入深度抑鬱。說廣告吧他們嫌不穩定,說跟用戶收費吧他們說你TM 的現實點兒!最好別說自己要做電商,要真做也換個別的名詞包裝下,或者請考慮閉關幾天認真反省下是否真的要做電商。因為在很多機構投資人眼裡,電商=直到累死進棺材也不一定賺到錢的生意。且電商的環節之複雜,加上京東到現在還沒盈利這個事實,可以想像投資人有多不看好。如果你做小品類的垂直電商自負盈虧,那也就不需要找投資機構浪費時間啦。

  1. 早期用戶如何獲取,即前期營銷策略和流量獲取渠道。如果你做的是一個針對用戶的產品,那麼投資人自然最關心用戶的獲取成本了。首先他們最希望聽到的就是:你本人= 目標用戶,你能切身處地的理解目標用戶的需求,獲取信息的途徑和媒體,社交圈子和生活方式等,如果你已經是「圈子」裡的意見領袖那就更完美了。種子用戶群是奠定產品發展基調的重要一環,把握不准則意味著失敗。所以當投資人拋出這個問題的時候,他們實際是想听聽你對目標用戶是否足夠了解,是否有足夠自信做出讓他們拍手尖叫的產品。
  2. 最關鍵的問題:你能賺多少錢?有些投資人擁有非常「純粹」的金融背景,畢業於名牌學府後直接進入投行,屬於不用計算機就能加減乘除7 位以上數字的異類。跟他們對話簡直是心算比賽。曾經有個投資人深情望著我的眼睛說:「親愛的,以你的能力,為啥不去做點珠寶啊汽車啊的買賣呢?你要賣汽車我就立馬給你錢!」實在是反擊無力。點評:遇到數字問題的時候可能免不了畫餅,但切忌為了畫大餅而畫大餅,你就是個賣蘋果的水平卻嚷嚷說要賣蘋果電腦,投資人不是傻子。我被好幾個投資人拒絕的理由,就是在賺錢多少的問題上。哎,原來誠實是錯,保守是錯,謙虛也是錯。

資料/圖片來源︰36kr.com

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