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KOL網紅經濟 (老占)

By on December 21, 2016

本文作者老占，為《信報》撰寫專欄「俺俺占占」

圖片:Pixabay

圖片:Pixabay

過去兩年，算得上野蠻生長的商業群體當屬KOL（Key opinion leader，意見領袖或網紅）。各種各樣的KOL在社交媒體上大放異彩，在社交平台上，KOL已經可以和大牌明星分庭抗禮，全球來看也是如此。

今年，網絡廣告預算將第一次全面超越電視廣告。在社交媒體上投放的網上廣告從幾年前的幾乎為零增長到現在接近二百億美元。毫無疑問，影響消費者的主導權已從傳統媒體手中轉移到了擁有超過二十億用戶的社交媒體。

按照尼爾森二〇一五年的一項調查，KOL的推薦幾乎可以和朋友或者家人的推薦具有同樣的可信度，八成全球消費者會採取相信的態度。今年六月，美國百貨商Lord & Taylor為推廣新款系列服裝，付費邀請了五十位Instagram KOL在同一天發布他們穿同一條裙子的照片。周末，該系列裙子全部賣光。在香港，樂視找了四十多位KOL宣傳他們的電視套餐，翌日進了一千五百萬元。

表面上，KOL日進斗金，拍一條收十萬，令人垂涎。但是，比較香港和美國的網紅經濟我們可以發現，KOL經濟的供應鏈尚不完整，商業模式單一，要支撐一個行業的運行，需要一個完整的供應鏈。對於網紅經濟來說，供應鏈上很重要的一環是連接品牌和網紅的經理人。幫助網紅將流量變現，經理人起到舉足輕重的作用。雖然互聯網最大的特點就是削弱了管道的價值，但對於眾多品牌和海量網紅來說，要準確地找到彼此，需要經理人的撮合。

並沒有贏得主流品牌的廣泛認可，真正成為一個成熟的業態還有很長的路要走。如果這些問題不能得到解決，KOL歸於平淡是遲早的事情。

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