You are currently at: ejtech.hkej.com
Skip This Ads
Don't Miss

推薦3種向VC講故事的有效方式

By on May 4, 2014

20140502005a

本文作者 Rob Go 風險投公司 NextView Ventures 的聯合創辦人,曾會見無數初創公司的pitch(推銷)。

一間初創公司初期,創辦人需要講故事的機會可多了,不僅僅是募資,在招聘、接受採訪、激勵團隊士氣等等的時候,都需要講得一口好故事。

網絡上曾有一則關於 Kurt Vonnegut(美國黑色幽默文學的代表人物之一)趣解「如何說故事」的影片被大量轉發,影片裡他用一個簡單的坐標軸,歸納了幾種受歡迎故事類型的結構

20140502005e

這段視頻引起我關於需要融資的創業者如何能更好地向 VC (風險投資者)進行 pitch的思考,在我看來,一個好的 pitch,就是講一個好的故事。我開始回憶之前看到過的那些叫人熱血沸騰的小說和電影。這類的故事太多了,但下面這三個是我真心覺得出類拔萃的。我認為它們講故事的邏輯同樣也適用於 pitch 場合。

 

第1類邏輯: Winter Is Coming

《Winter Is Coming》是電視劇《Game of Thrones》第一季的第一集。同時也是劇中Stark家族的族語。

《Winter Is Coming》是電視劇《Game of Thrones》第一季的第一集。同時也是劇中Stark家族的族語。

現實中,某些產業只要在結構上出現些許變化,就可能導致整個產業鏈條的混亂(就像寒冬將至一樣),隨之產生巨大的顛覆和革新。pitch 的時候,你可以試圖講一個這樣的故事,讓 VC 們明白,你的公司正有可能是這一變化的締造者(這是最好的情況)。若然不是,也定是混亂的終結者。

Uber就是一個例子。試想想當傳統計程車行的老闆第一次看到 Uber 時,如果他是《Game of Thrones》的粉絲,他肯定會絕望地大叫:「哦,天啊!寒冬將至!」

 

第2類邏輯:壽司之神(Jiro Dreams of Sushi)

《壽司之神》是一個關於手藝的紀錄片。主角小野二郎永遠以最高的標準要求自己跟學徒。連日本首相安倍晉三也要於主角的餐廳內宴請美國總統奧巴馬。

《壽司之神》是一個關於手藝的紀錄片。主角小野二郎永遠以最高的標準要求自己跟學徒。連日本首相安倍晉三也要於主角的餐廳內宴請美國總統奧巴馬。

在這個資訊爆炸的時代,解決問題的辦法可以有無數多種。而作為這一類故事當中的主角型的公司,定會把問題處理得比任何人都好上 10 倍,就如同壽司之神般乾淨俐落,值得信賴的是,能夠解決任何人都解決不了的問題。

當中的例子就是Oculus。看到 Oculus 在 Kickstarter 上的視頻時,業內專家都是怎麼說來著? 「我之前看過很多不同的 VR 頭戴設備…… 但沒有一個讓我如此震撼的」。

另一創業公司 2U(原本是 2Tor)的 pitch 我也很喜歡,它在第一行如是寫道「bar none, online education sucks. We are going to make it great(無一例外,現有的線上教育都好爛。但我們會將它變得很好)」。

 

第3類邏輯:未來之城(The Undiscovered Country)

《未來之城》是《Star Trek》系列電影的第6部。

《The Undiscovered Country》是《Star Trek》系列電影的第6部。

我們的主角公司正如台詞中說道:「我已經看到了未來,只是時候未到……」

在這樣的 pitch 裡,主角構築的未來會是一個階躍函數,未來會走出與現有的科技創新完全不同的軌跡。聽起來可能很怪誕,很瘋狂,很難理解,而且像是完全錯誤的。但我們的主角公司確實能改變這一切,而且這種改變會跨越多個行業。

就例如Ethereum,用了與第 1 類故事完全不同的敘述手法。順便說一句,想更多的瞭解有關 Ethereum 的事,請觀看以下影片:

[原文:Robgo Official Website     來源:36Kr]

支持EJ Tech

如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們