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【信報月刊】《神魔》長壽 獨男營銷術

By on October 8, 2016

原文刊於信報網站

曾建中(舉自拍器者)重視與玩家互動，既可收集意見回饋，也能增加玩家對遊戲的忠誠度，圖為參與馬來西亞玩家聚會。(受訪者提供)

曾建中(舉自拍器者)重視與玩家互動，既可收集意見回饋，也能增加玩家對遊戲的忠誠度，圖為參與馬來西亞玩家聚會。(受訪者提供)

港產手遊《神魔之塔》及其開發商Madhead一直備受爭議。3年前已有網民直斥Madhead抄襲日本遊戲《龍族拼圖》（Puzzle & Dragons），但無阻其雄踞港台App收費排名第一，而且長達一年半。時至今日，《神魔》每月活躍用戶仍達100萬，累積下載逾1900萬，甚至一度吸引內地資金入股，估值達26億元。創辦人曾建中（Terry）習慣將facebook標語掛在口邊：「Done is better than perfect！」

不過，「手遊生命周期普遍不算長，3個月、6個月」，但曾建中自問《神魔》算「長壽」。新遊戲想挑戰一個更長的生命周期，曾建中直言「有方法」。孵化新game猶如孕育孩子，切忌揠苗助長，「《神魔之塔》也是第六個月才有代言人」。欲速則不達，這是曾建中的宣傳心法：「新game出街時，我們不會用盡全力推廣。」相反，他們寧可細水長流，慢慢吸納玩家。「坦白說，剛出街不代表最高質，也要持續更新版本，稍有差池，玩家就會離開。」

玩家七成來自台灣

「部分遊戲開始已經有代言人，但我們傾向擁有一定用戶基礎後，再引入新角色，效果更好。」他透露，遊戲引入「女神」陳妍希代言時，用戶剛剛突破300萬，「陳妍希加入後，港台收費排名都長期維持第一」。他隨即「出賣」自己朋友：「身邊的男性朋友，開始時都無玩隻game，後來知道陳妍希代言，即刻衝入來玩！」目前，《神魔》玩家七成來自台灣，其次才是馬來西亞、香港。男性居多，介乎中學生至35歲職場人士。

曾建中形容自己是《24個比利》中的「比利」，Facebook有2000位朋友，約400位為玩家。他會回覆玩家私訊。「你要每日望，代入玩家角度，了解他們心態。」但其實他最懂「毒男」心。「從前，我們目標是18至25歲的男士，當這班玩家已經投入遊戲時，我就會轉向吸納女性玩家。」他笑一笑解釋：「因為只要多女仔玩，就會有更多男仔玩。」

市場是這樣的。很多鎖定輕度玩家的休閒遊戲（Causal Game），也有針對專業玩家的重度遊戲（Hardcore Game）。Madhead從《神魔》到《時空》都是中間落墨，專攻中度遊戲（Mid-core Game）。即參與時間較長、具付費元素，「玩家每天只能登入三四次、每次玩約20分鐘」。換言之，就是男女老幼通殺，「最年輕要12歲以上，最年長見過80幾歲的婆婆」。他們甚至連師奶也不放過，「台灣已經出現媽媽群組」。

節錄自10月號《信報財經月刊》
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