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一場鬥燒錢的博弈

By on September 30, 2016

本文由Oddup研究團隊撰寫

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包括運輸,快遞服務和倉儲服務在內的物流業, 每年全球收入約大概46,000億美元。毫無疑問,每個人都希望能通過各種手段參與其中 – Startup亦不例外,其目前重點板塊包括貨車快遞服務(GoGoVan,LaLaMove)和儲物服務(Boxful,Spacebox,Vault Dragon)。然而,要成為這場遊戲的勝利者必須首先經過一場激烈又持久的戰事。

只有足夠財力的公司才走到最後的機會

在技術上, 許多這些所謂高科技的快遞服務和儲物服務, 都是基於定位技術,其實跟傳統的公司沒有太大的分別 。在大部分的用戶眼中, 除了他們的公司標誌外,或許都感覺不到很大的區別。以外賣訂餐例為例,用戶對這些公司的主要期待就是他們餓的時候食物能按時送到。這同樣適用於儲物服務,用戶只需要有安全的地方存儲他們的物件,並當有需要的時候可以隨時隨地拿回來。

因此要在云云對手中脫穎而出及抓住用戶的心, 就很有可能要涉及到有吸引力的定價和促銷活動。而這正正就是市場常常見到的價格戰及紅利/現金回饋等巨大現金燃燒的營銷活動。Boxful和Spacebox的之前的連續促銷活動正好是這方面的例子。

本土初創明星嗎? 留守你的本土市場吧,根本無處可去

你可能會認為海外擴張是一個選擇,因為國際市場理應有足夠規模去容納這些Startup。不幸的是,Oddup並不認同。由於這些業務的輕資產模式 (Asset Light) 及較低的技術和起動資本要求 ,例如不需要擁有自己的車隊, 使競爭無處不在。因此,當這些Startup要進入一個新市場時,他們就需要積極的市場營銷去達到預期的市場份額。

正因為中國市場的激烈競爭加上其他營運因素(其後再深入討論), Oddup 預計有些Startup在中國市場的擴充很有可能對公司造成資金困難。 若Startup希望走出自己的「舒適區」 ,但沒有良好的財務準備,都可能陷入窘境。

專注自己的市場

但是Oddup仍然相信在這一領域會有成功和盈利的Startup。正如我們所提到,海外擴張至其他市場可能導致割喉式價格戰,或要求巨大現金燃燒的營銷活動。我們認為更好的增長來源可以透過現有市場去尋找。例如,已經擁有巨大潛力的中國和東南亞作為市場的公司,可以透過市場教育去令用戶普及率增加, 從而增加收入。對於一些目前市場覆蓋面較小的公司,我們相信他們應該盡量捍衛自己現有的市場份額,並期待有合併的機會。

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