創業者如何利用眾籌平台Kickstarter

By on April 1, 2014
Kickstarter 是美國科技集資網站,任何人有新意思都可放於此網站中籌錢生產。

Kickstarter 是美國科技集資網站,任何人有新意思都可放於此網站中籌錢生產。

資深 IT 人馮文於3月31日在信報文章《富豪港爸Kickstarter》提到,城中有一位富豪廣發電郵給他的達官貴人朋友,呼籲支持兒子於美國科技集資網站Kickstarter中的電子玩意計劃。有人就奇怪,富豪身家的零頭就已經足夠支持此計劃有餘,為何兒子還要在Kickstarter公開籌集經費。

籌錢兼爭支持
原來,籌錢只是其中一個目的,另一個目的就是想知道此產品的支持度。如果能得到多人以金錢來支持,表示對產品的信任,同時亦證明這產品有一定的認受性,就像經過民主的洗練般。

對創業者有何重要啟示
項目資料在Kickstarter是公開的,能成為data mining的上好材料。例如科技學者Vincent Etter等人曾做研究,以資金、支持人數、社交活動量(Facebook的讚、Tweets等)來估算項目的成敗,發現起始4小時的升勢,已可預示該項目能否成功,準確度高達76%。

也就是說,意念推出早期的成功將帶來更多的成功。這話已隱含創業者的社交網絡對項目成敗的重要,因為最初的支持往往是來自朋友。當然,項目上了公共眾籌平台,亦會受到大量陌生人的關注,如果這些陌生人的觀望態度,不能在短時間內轉化為支持的話,此產品的成功機會便大減。

視頻增成功率
另外,解說意念的技巧亦很重要,要有充足的信心,如加入Youtube等視頻,成功率會提升26%。不只要有視頻,還要見到項目發起人,因支持者的主要對象是人,其次才是項目。但名人到Kickstarter眾籌往往又會惹人反感,當中大有學問。

Facebook 剛以20億收購的Oculus Rift 起初就是於Kickstarter網站中籌款生產的。

Facebook 剛以20億收購的Oculus Rift 起初就是於Kickstarter網站中籌款生產的。

[原文:《富豪港爸Kickstarter》]

[原文作者:馮文(資深IT人,從事電腦、媒體、政策及教研工作)]

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