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韓裝網購結合媒體內容

By on November 16, 2015

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原文刊於《信報》「中小企動態」

近日本地互聯網公司的融資新聞,最矚目的就是《南華早報》(00583)踩過界,以3965萬入股服飾網購公司MyDress 的56.65%股權,成為控股股東。

MyDress創辦人之一的黃震宇接受訪問時表示,自己與另一創辦人黎文依然保持運作獨立,擔當主要的管理層。

黃震宇說今次收購已洽談1年多,並形容這猶如在中期考獲發成績表,得到他人認可。而南早旗下經營ELLE、Cosmopolitan、《君子雜誌》等時尚刊物已邁向數碼化,內容及讀者群本身有助MyDress發展。

他解釋南早與MyDress互相幫助的地方,「這些刊物只靠廣告收入是否足夠?模式可否持續?刊物有內容及受眾,而我們有貿易 (Commerce),吸引一班有網購習慣及喜愛時裝的消費者,現時沒有一間企業集齊這3個元素,現在(南早入股)形成獨特的體驗,相信是未來的趨勢。」

黃震宇早在2009年創立公司,最初業務是類似Pinterest內容分享平台,奈何收入不穩定,後來遇上淘寶香港的開國功臣黎文,轉營做網購,2013年4月MyDress正式面世,標榜自己為「香港人的網購平台」。

寧虧損也要壯大市場

資料顯示,MyDress過去兩個財政年度分別虧損313.1萬及419.7萬元,資產淨值更只得6843大元,黃震宇表示因投放許多資金在行銷 上,更預言未來1年半載虧損仍持續,這是因為想做大MyDress市場。他說,「如果市場未夠大,我讓你賺到小小又如何呢?對投資者及未來發展未必是最 好。」

有市場研究指出,去年網購僅佔本港零售銷售額的2.4%,低於亞洲的6.3%。無人否認香港網購市場未夠成熟,黃震宇認為這反而有利發展,「例如在 內地,找一個新的位置是很難,淘寶、天貓及京東已佔了七成甚至九成的市場份額,你進不了,要發展是天文數字,幾十億甚至幾百億去做。」

大數據分析及客戶體驗其實是經營網購平台的關鍵,黃震宇亦指長期靠減價策略並不可取,反而用大數據客觀分析以減少入錯貨的機會,並紀錄客戶購買行為,推介相關貨品,期望給予客戶比線下更佳的體驗。

MyDress主力售賣韓國及台灣時裝,扎根在香港及台灣,未來將引入歐美牌子的衣服,亦有童裝及護膚品,照顧消費者其他喜好,並擴張到東南亞市 場,「最快要在明年年中,要做好本地化,尋找適合的團隊,想想物流、金流的配合,那邊可能較多現金付款,而當地人品味及天氣不同。」

撰文:陳靜愉

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