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台灣新創之旅(4)--粉紅色的文創電商Pinkoi

By on November 3, 2015

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香港與台灣市場常常被認為太小,但往往總有人成功找到獨特定位,發掘自已的小壟斷,跳出寶島得到海外市場的注意。

台北Pinkoi是一間專賣設計商品的網站,早前獲得紅杉資本及GMO Ventures的900萬美金,約港幣6975萬,是台灣第二間獲得紅杉投資的Startup。

這間文創電商2011年成立,宗旨是開拓亞洲的獨立設計師的商品銷售渠道,網站上有精緻的居家用品、飾物、文具甚至特色食品,偶爾在台灣及香港舉辦市集作宣傳。

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精品店網上化 吸引多國設計師加入

電商領域雖然競爭激烈,但Pinkoi找到了設計品這個「niche market」,有台灣Startup朋友跟StartupBeat說過,起初認識Pinkoi,見到他們只是在賣小飾物,當時不知道這間網上精品店能否做大,但後來竟然變成紅杉看中的項目,證明找到自己的小天地,可創造超乎想像的價值。

Pinkoi 共同創辦人兼執行長顏君庭,接受StartupBeat訪問時表示,「大陸電商平台賣的都是大眾化的東西,可以有龐大的市場,但我們集中在設計品上,看似是小市場,但大陸人民開始追求品味及潮流,這時我們的「niche market」便會變大。」

設計師必需相信互聯網是未來

現時Pinkoi上有2萬5千名設計師提供商品,較多來自台灣,其餘則是港澳、日本、泰國、中國。過往大家對概念就是,獨立設計師的作品只會在小市集出現,顧客主要是本地人,設計師不懂外文未必有能力打開海外市場,但電商可把眾小店集中在一個平台上,把東西帶出國外。分帳的比例就是設計師拿九成收入,Pinkoi拿一成。

但Pinkoi本身不是對設計師完全開放,只會選擇一成申請者以控制品質,對設計師的要求包括商品必須是原創、相信網絡平台是未來,只專注線下的會被篩走,顏君庭表示,「如果設計師不願花心機去管理在Pinkoi的網店,我們便覺得你不是適合的人選。」

Pinkoi把融資用在擴張上,早前推出了日文及英文網站,亦在日本、泰國、香港及美國三藩市開拓業務。日本市場需用較多資源開拓,Pinkoi在當地聘請了7人,顏君庭解釋日本的文創產業發達,競爭較激烈,本身市場較封閉,因此需要有較多人手去搜羅當地設計品及行銷。

Pinkoi是專注品味的Startup,以粉紅色為主題的辦公室也很吸晴,尤其是裝在天花上的粉紅色管子,顏君庭解釋管子的由來,管子變成打橫的「8」形狀,代表「infinite」即無窮,以比喻公司的價值是在追求不斷的進步。

維基百科圖片

維基百科圖片

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由左至右,Pinkoi共同創辦人顏君庭、林怡君、李讓

 編按:香港Google帶本地創業團隊到台北取經,並邀請媒體同行,拜訪不同的台灣創業家及團體,StartupBeat也另外採訪了一些當地的Startup將陸續為大家送上詳盡的報道。

 

 

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