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八十後北京創簽到App悅逛 領匯收購商場 進軍香港機遇

By on July 25, 2015
周晉生開發的行街簽到App「悅逛」,用家在指定商戶簽到,便可享有積分折扣優惠,商場也可藉此吸客。(何澤攝)

周晉生開發的行街簽到App「悅逛」,用家在指定商戶簽到,便可享有積分折扣優惠,商場也可藉此吸客。(何澤攝)

內地人有「港漂」;身為港產八十後的我則選擇「北漂」,去年膽粗粗走上北京創業;我是周晉生,行街簽到App「悅逛」的聯席創辦人兼行政總裁。「悅逛」的最大特色是,只要用家在指定商戶簽到,便可享有積分折扣優惠,商場亦可藉此作宣傳推廣;皇天不負有心人,領匯(00823)今年3月收購了與我們合作的北京歐美滙商場,說不定「悅逛」模式日後會複製至領匯旗下商場。

我在香港土生土長,很多本地父母都想子女找份正職,腳踏實地;之前我也順應父母要求,打了8年安穩工,但心底裏始終想做生意,這或許是本性使然。小 學時我已在同學間賣龍珠卡,大學則在eBay賣PlayStation,所以最終還是趁父母旅行時,偷偷辭去工作,實踐自己的創業夢。

以手機定位 獲優惠資訊

離鄉別井,皆因香港目前不太適合創業,吃飯住屋都比內地貴很多;選擇北京,則是因為我首份工作在瑞安集團,曾派駐北京1年,對當地很熟悉;我當時參與的物業項目,就包括現在「悅逛」主力推廣的歐美滙。另一原因是北京創業氣氛濃厚,幾乎每間咖啡店都有人在談創業。

近年內地網購普及,不少商場生意受損,「悅逛」正好為商場吸引更多人流。簡單來說,用家打開「悅逛」的手機定位,便可以搜索到附近商場,當用家進入指定商場或店舖,既可獲取優惠資訊,亦能透過簽到賺取積分,儲夠積分可免費兌換禮品。

事實上,每間商場都有主力店,如Zara、H&M等, 這些品牌不是我們杯茶。相反,一些不知名的小店可借助「悅逛」吸客;例如歐美滙有間香薰店,平時每天客流量只有20多人,我們為它設計了一個「150積分 換一份香薰試用裝」的推廣,兩天內即招攬到200多名客人,當月營業收入急升逾30%。

積分換禮品 小店可吸客

能夠真正幫到商戶,增強了我的信心,但做生意當然沒那麼簡單。我以前覺得,提供了服務,收費是天經地義,可是內地根本無人肯付錢,各行各業,從 call的士、叫外賣到洗衫,這些所謂「O2O」(線上到線下)服務,全都靠大量補貼維持營運;「悅逛」在這樣的大環境下,尚未找到有效的盈利模式。

我既非富二代,也不認識大金主,不能盲目燒錢。「悅逛」最大成本是購買積分禮品,但這同時是增加註冊用戶及App使用率的必要籌碼。我們惟有與一些 店主溝通,由他們提供禮品,這樣反而更具針對性,用家到一間商店簽到儲分,應對該店的產品類型有興趣,商店做成生意的機率肯定比「隨便看看」的客戶為高。

現時營運成本每月約20多萬港元,公司手頭上資金大概只夠用多一年,因此我要爭取時間,希望在相熟的三四個商場盡量積累成功例子,以上述的香薰店為例,至少要複製10至20間。幸好艱辛之中也見機遇,合作夥伴歐美滙今年3月被領匯正式收購,是「悅逛」進軍香港的一大契機。

在香港,每當有人街邊搞活動派咖啡,排隊人龍總是很長,這樣就反映出「悅逛」有用武之地。更重要的是,香港商家賺到錢,不介意支付費用。身為港人,如果我可以帶着自己的創業成果歸來,多少都有點衣錦還鄉的滿足感吧!

採訪、撰文:王小青

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