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這代人創業要講概念及遠景

By on June 15, 2015

原文刊於《信報》的「中小企動態」

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黃毅力利用藍海策略,幫人實現賽車夢想,竟然也成為一盤生意,現時不少專業人士或生意人都是他的顧客。

曾幾何時,香港是「創業城市」,時至今日,年輕一代生長在科網發展蓬勃的時代,又面對全球一體化的環境,他們對上一代的創業模式,可會感有點陌生?

回憶自己於上世紀90年代的創業經驗,富利堡集團主席及行政總裁黃毅力表示,當時正藉1997年金融風暴,他既沒有天時、地利,連人脈亦不算太多,而在這最壞的時代,30歲的黃毅力選擇離開公務員團隊去創業。

黃毅力坦言,當年他所創立的中高價水貨車業務,能夠取得成功,相信是靠對市場的洞察力及敏感度。不似今天,那時七人車並未流行,大部分在內地有生意、又擁有中港車牌的老闆或企業高層,往返兩地通常是坐平治,但穿梭中港,坐平治又未必很合適。

由於七人車更適合往返內地,黃毅力想到向這批人埋手和推銷,而駕駛七人車後來更成為了一種潮流。

避重就輕 傳統生意可為

來到今天的科網時代,黃毅力承認,現時做生意的經營策略需要改變,他說:「從前勤力、堅持及屢敗屢戰是創業成功的秘訣,但現在已不是最關鍵,今天概念及遠景更重要。消費市場的透明度很高,做生意要把成本要降至極低,又要不犧牲產品質素才有可為。」

然而,黃毅力並沒有跟其他人一樣,追逐和發展科網產品,反而針對自己的本業,着重開發新業務。「不少人都渴望享受賽車的快感,我們就創出體驗式消費,顧客只要參與車行的買車計劃,車行會提供培訓,令顧客成為賽車手,參加澳門格蘭披治大賽」。黃毅力利用藍海策略,替人實現賽車夢想,竟然也成一盤生意,現時不少專業人士或生意人都是其顧客。

在這個連中小企亦要開始講「上雲」、開發手機App成等閒事的時代,營商生態的確起了變化。黃毅力的意思,並不是不理互聯網趨勢,他認為更重要是懂得觀察市場變化,以及消費者行為模式的改變,避重就輕繼續做傳統生意,甚至趁機開發新業務,才會是最無往而不利。

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