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創業要有尊嚴 平衡車公司拒小米收購

By on June 12, 2015

month 12june

「29歲已經很老了，現在已經是90後的天下了！」被問不到30歲就創業成功的感受時，售賣平衡車的樂行老闆周偉很謙虛地表示。

作為成立只有3年的公司，樂行目前業績不俗，A、B兩輪融資共獲得1.5億元（人民幣．下同），投入平衡車銷售不到一年，月銷售額超過3000萬元，去年實現3.5個億的銷售額，佔全中國平衡車市場份額超過60%，「的確是有盈餘，但還需要再投入到R&D裏」，從大學時就醉心於機械製造的周偉對產品要求很高，「喬布斯如果不那麼高要求，那蘋果也不可能現在都還是市場份額第一位的」。

平衡車又稱體感車，是一種電力驅動、具有自我平衡能力的個人交通工具，它會隨着駕駛者的重心前進或後退，平均時速為每小時20公里。能夠作5至10公里以內的代步工具是樂行在各大城市暢銷的原因，「北上廣深這些大城市的交通目前是上班族最大的問題，地鐵、公交車人都很多，在下了公共交通工具之後，人們想快點到達目的地，那麼這段不長的距離就可以靠便攜的平衡車來解決」。

拒絕小米、魅族收購

前景秀麗，樂行面對大公司的垂青，2014年末，自嘲文筆不佳的周偉發布網誌，稱「小米有毒」，收購其他公司其實只為壯大小米的影響力。他提到，小米兩位合夥人一開口就問能不能將一輛售價9999元的平衡車降到999元，「科技不是比價錢便宜與否，連適當利潤都沒有怎麼投入創新」？

周偉稱，小米要求以樂行收到的A輪融資價格（2500萬）入股20%，並鼓勵後者踢出早期投資者，「小米做的就是什麼行業都插一腳，做大自己的產業鏈，但被投資的公司賺不賺錢、能不能生存，它並不關心」。最終，周偉團隊決定拒絕小米，亦拒絕了要求冠名的中國智能手機廠商魅族，「創業也要有尊嚴，有追求，不能只為了利潤或是市場份額，就做一個大品牌的附屬品」。

理工男做打雜CEO

說到自己的發跡史——拿到千萬、上億的投資、公司銷售額破3億等，周偉並不覺得自己成功，「沒什麼感覺，外人可能覺得很成功，但自己和身邊的人都知道過程有多麼辛苦」。

2007年，大學三年級的周偉獲得中國機器人大賽一等獎，並與在大賽中認識的5名校友組成了機器人開發團隊。他們曾嘗試製造和銷售工業用機器人（如冰柱/管道清理機器人、防爆機器人等），「一連幾個月睡在工廠，每天在流水線上檢查機器零件……」可是後來發現這種機器人在中國的市場已經被日、韓、德等國際巨頭壟斷，於是周偉等人將業務重點放在消費者市場。

29歲的他笑稱CEO就是打雜的，「做研發的時候經常不回家，後來做了老闆變得更忙，所有人都可以讓我這裏去看一下，那裏去看一下，我一天下來不知道自己時間都去了哪……」現在擁有200餘家銷售網絡，周偉仍然戰戰兢兢，「到今天、現在，我還是很緊張，怕有一天一招不慎……」他說有一個很長很遠的夢想，要走到那一天，會很不容易。

節錄六月份《信報財經月刊》
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