數碼收音機品牌 靠90後走上網

By on June 8, 2015

原文刊於《信報》的「中小企動態」

范伸明認為,傳統企業上網轉型失敗,最大原因是管理層不肯親自落場。

范伸明認為,傳統企業上網轉型失敗,最大原因是管理層不肯親自落場。

90年代初,范伸明開始專門生產影音產品,為了追趕網購的潮流,他開拓不同的網絡銷售渠道,並在社交媒體上宣傳自己的產品。他對記者說:「90後員工很重要」。

本身只做收音機代工的范伸明,與DBC數碼電台合作生產數碼收音機,促成了自家品牌Ocean Digital的誕生。范伸明說,智能手機侵蝕很多行業,手機有齊相機、收音機及播歌功能,公司要生產特色產品如無線喇叭才能突圍。他指出,現時公司每年營業額達億元,客戶主要來自歐美和澳洲;收音機產品的用戶則以35歲以上為主,這批人較多留在家中聽電台。

網購日漸普遍,廠商須改變推銷手法,Ocean Digital在社交媒體上宣傳產品,並在亞馬遜、eBay及天貓開拓銷售點。公司在深圳有9人團隊負責營運電子商務,范伸明認為,內地互聯網產業盛行,學校有課程教授電商營運,相比之下,在香港較難找到電商人才。

網上開拓銷售渠道

范伸明見過不少傳統企業上網轉型失敗,他認為最大理由是管理層不肯親自落場,「自己要去學習、接受及參與才行,我見過許多公司老闆想搞E-commerce,心裏是想做,但他不參與,什麼叫eBay和淘寶,他也不知道,只是交給人去做,通常這些例子都是不成功」。

除了老闆及管理層要親自接觸互聯網,他認為,另一重點是「要引入90後新血」。「互聯網是他們的強處,每個人都喜歡拿着手機上網。只要有份工作符合他們興趣,就會做得好快和好叻」,訪問當日,坐在他身旁的正是一位90後員工。

 

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