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InsideSales.com 獲 6千萬美元融資，Salesforce 和微軟參投

By on March 22, 2015

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InsideSales.com 是一家坐落於猶他州普若佛的公司，主要為企業銷售提供基於大資料分析的使用者購買行為預測。

這家公司曾經出現在華爾街日報總結的「十億美元俱樂部」中。根據總負責人 Dave Elkington 的描述，公司在上一輪融資 1.39 億美元，估值約十億，而本輪融資過後，估值將超過 15 億。

放在從前，Salesforce 和微軟的 Dynamics CRM 因為在業務上存在競爭關係，雙方同時投資 InsideSales.com 不免讓人驚訝。但微軟新 CEO Satya Nadella 上臺之後，兩家公司在去年末達成合作，共同推出解決方案。另外根據 CNN 財經的報導，微軟不久之前與 InsideSales.com 達成戰略合作。作為微軟 Dynamics 的全球 ISV，InsideSales.com 將為微軟 Dynamics CRM 的客戶提供包含 PowerDialer、PowerStandings、NeuralView 和 Vision 在內的銷售加速服務。

在 InsideSales.com 負責人 Elkington 的描述：這是一次多方平衡的合作，Salesforce 和微軟對他們而言都是一樣重要的生態系統和合作夥伴，最終達成一個明星聯盟。此外他還提到，InsideSales.com 之前並不缺錢，但 Elkington 稱這次額外的投資來源於 Salesforce 高層在其 Dreamforce 合作夥伴會議上發現 InsideSales.com 的客戶呈現出驚人增長。恰好微軟也在之前的合作中尋求對 InsideSales.com 的投資，最終三方達成共識。

Elkington 還提到，他並不想將自己一手創辦的公司賣出去。這之前他已經拒絕了數億美元的投資邀約，最終確定在兩個更有意義，同時不會對公司把控有太大威脅的合作夥伴上。

新的注資將被用在進一步整合三家公司的現有軟體和解決方案。當下，InsideSales.com 的軟體可以根據 Outllook 郵件記錄和 Salesforce.com 銷售系統的歷史記錄來判斷銷售人員的積極性。Elkington 聲稱當前他們的預測平臺甚至可以預測客戶的購買決策並將傾向性數值化、標準化，同時預測他們會在何時做出購買行為。

InsideSales.com 接下來會在維吉尼亞和歐洲分別建立新資料中心和電話呼叫中心，前者將增強當前公司的雲計算基礎架構。在兩個新合作夥伴的幫助下，InsideSales.com 會加速國際市場擴張。

大資料最終是一個輔助決策的工具，利用多方海量資料手機和標準化的趨勢、模型判定來呈現淹沒在瑣事中的人物和事件特徵。企業服務對前沿技術和專業性、嚴謹性融合的需求還遠沒到乙方拼 UI 的時候。

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