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獨孤九劍「初創」陣法 (廖錦興博士)

By on July 7, 2022

本文作者廖錦興博士，為香港青年工業家協會榮譽會長，為《信報》撰寫專欄「科網人語」。

不少初創公司的成功之道，在於能洞悉自身不足之處。（Freepik 網上圖片）

不少初創公司的成功之道，在於能洞悉自身不足之處。（Freepik 網上圖片）

香港政府及工商界近年經常鼓勵青年人創業。截至去年底，投資推廣署的初創企業統計調查顯示，本地初創企業總數再創新高，達3755間，按年增加12%。雖然初創參與者上升，失敗率仍佔絕大多數。如何增加初創「成功留低」的機會，令香港成為「成功創業之都」？

早前在一個創業比賽分享會上，筆者與來自不同院校及團體的初創進行了一次深入交流。這群年輕人對自己的創業想法具決心、信心和拚勁，這種一往無前的心態是合理和必須的。然而，綜觀各初創團隊的生意模式，普遍僅針對盈利增長和預估市場認受性進行預測，缺乏關鍵分析。因此筆者向他們問了幾個問題：

1. 有足夠資金嗎？對可持續發展有否信心？

根據市場分析公司CB Insights的報告，在失敗的初創中，有38%是因為財政出問題。這些公司成立初期未有盈利，加上缺乏融資能力，當資金耗盡便被迫結業。

初創公司會對市場有基本了解，但經常欠缺認真的市場調查、客觀數據、深入面談等。（Freepik 網上圖片）

初創公司會對市場有基本了解，但經常欠缺認真的市場調查、客觀數據、深入面談等。（Freepik 網上圖片）

2. 你在說什麼？

創業者演繹創業想法的能力至關重要。初創公司需要融資，透過參加創業比賽提升認受性，若演說準備不足或表達能力欠佳，將嚴重影響投資者或評審的信心。另外，講解時成員應作出適當分工，展示團隊合作精神。

3. 真的能獲得消費者支持？

初創公司會對市場有基本了解，但經常欠缺認真的市場調查、客觀數據、深入面談等，他們必須刻意尋找不認識的調查對象，了解自己的缺點，避免陰溝翻船。

4. 想法真的不違法？已受知識產權保護嗎？

若涉及產品設計、網購平台、線上帶貨等知識產權業務模式，必須要有法理依據及了解不同地區的知識產權條例，避免觸犯法例，並適時申請專利或商標註冊，以保障公司權益。

初創公司需要融資，透過參加創業比賽提升認受性。（政府新聞處圖片）

初創公司需要融資，透過參加創業比賽提升認受性。（政府新聞處圖片）

當初創拿到第一次融資的資金和創業比賽獎項，便會意識到在商場如戰場的風高浪急，以及超現實的「紅海效應」。筆者嘗試用電影《笑傲江湖》中「獨孤九劍」來拆解初創生存之道。《笑傲江湖》中，風清揚的「獨孤九劍」厲害之處，就是劍法每一招式都是從敗招變化出來，願意從「敗招」求出道理的又有多少人？

換個角度，初創者懷着熱情理想，自我感覺良好，心理上自然不欲面對點子的「敗招」，所以最終也會一敗塗地。不少初創公司的成功之道，在於能洞悉自身不足之處，前期先行理順，並及早調整策略或部署，保住不敗之身再尋找生存之道，甚至理想中的藍海市場。

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