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策劃達人袁振雄 闖元宇宙疫轉勝 搶先拓B2C網上活動 虛擬年宵獲好評

By on June 27, 2022

原文刊於信報財經新聞「周一人物

新冠疫情肆虐超過兩年,實體活動多番叫停或索性不辦,令營銷及策劃行業生意一落千丈,與其坐以待斃,不少人靈活變通,例如內容營銷及活動策劃公司FEEDHK創辦人袁振雄(Kim),爆疫初期果斷開拓B2C(企業對客戶)網上活動策劃業務,過程中雖有起跌,依然堅持「唔好理,試咗先」信念,今年更勇闖元宇宙及NFT(非同質化代幣)領域;窮則變、變則通,捱過風雨,總會迎來彩虹。

Kim父母都經營實業,他大學時已參加初創比賽,但有感經驗不足,故畢業後先投身職場,在英文的時尚生活月刊從事廣告銷售,一做5年多,笑言最大覺悟是:「唔好得罪media(傳媒),一來支筆喺對方度,同埋做嗰行識到好多人,個個都將第一手資料話畀佢哋知。」

Kim任職雜誌後期,發現品牌開始減少投放廣告,又或要求附送一次活動,有感傳統媒體愈趨難做,遂轉戰活動策劃行業,「下一份工喺內地做最大嘅遊艇lifestyle show(時尚生活節目),學識點由0到100去成為一個活動策劃者,嗰陣我哋一年只做呢個event(項目),已經夠公司『維皮』。一個咁大規模嘅event,我哋都係得4、5個人,所以乜都要學。」

FEEDHK創辦人袁振雄一直堅持信念,即使策劃活動期間屢遇挑戰,最終也迎來彩虹。(黃勁璋攝)

FEEDHK創辦人袁振雄一直堅持信念,即使策劃活動期間屢遇挑戰,最終也迎來彩虹。(黃勁璋攝)

辦美食車嘉年華一炮而紅

2016年4月迎來新挑戰,本港美食車計劃接受申請,「當時我有個朋友喺美國返嚟,見到food truck(美食車)話題咁hit,提議我喺香港搞吓相關event。」凡事愛「試咗先」的Kim,遂坐言起行創立FEEDHK,膽粗粗向PMQ(中環元創方)遞交計劃書,再物色贊助商,翌月在元創方舉辦一連4日的首屆香港美食車嘉年華。

談到該次活動,原來也曾遇麻煩,「大家都未知美食車個牌照點出,食環署日日派人來查,話唔可以喺架車上賣食物,政府其實亦無話唔畀,存在灰色地帶,我話消防批咗個牌畀我喎,即係證明得啦,不如你哋部門之間傾好咗先。」

小小阻滯未有影響活動成效,更打破元創方之前的人流紀錄,令Kim「一炮而紅」,此後生意源源不絕,並開拓內容營銷等範疇,「我好鍾意無嘢搵嘢嚟搞(笑),有時覺得個event正喎,試吓做,搵夠sponsor(贊助商)就開得波,唔賺錢咪唔賺囉!起碼做咗樣自己鍾意嘅嘢。」

2019年底,本港爆發社會運動,接着新冠疫情來襲,活動策劃這行業大受衝擊,「個市非常差,身邊好多朋友仔(辭職)走晒出嚟,乜行業都有,有啲想創業,有啲想做freelance(自由職業),問我有無job(工作)彈畀佢哋。」Kim靈機一觸,決定廣納這班賢才,推出創意服務平台PROJECT 108,寓意中國章回小說《水滸傳》中「梁山泊108位好漢」。

「呢班人其實個個『身懷絕技』,只係唔識sell(營銷)啫,就由我牽頭幫大家搵錢,呢套模式到而家幫助公司增加咗至少30%營業額;對客戶嚟講,啲(event)agency(活動策劃公司)通常聲稱乜都識做,好多時係搵vendor(外判商),而家我哋將呢樣嘢透明化,啲客會覺得舒服好多。」Kim解釋。

構思雖好,可是面對疫情,人算不如天算,「真係無晒event,2020年中,好差嘅時候,連拍檔都話不如(放棄)算啦,搞唔掂。」然而Kim堅持「命運是對手永不低頭」,「offline(線下)唔得咪試做online(線上),嗰陣市場已經有B2B(企業對企業)嘅online event,我就諗點解好似無乜B2C?」

Mart in Metaverse於2022年新年「誕生」,成香港首個元宇宙活動。(受訪者提供圖片)

Mart in Metaverse於2022年新年「誕生」,成香港首個元宇宙活動。(受訪者提供圖片)

行業先鋒 獲旅發局邀合作

在時尚生活圈累積多年人脈的他,策劃的首批B2C線上活動,也跟吃喝玩樂元素有關,如咖啡推廣、夜場遙距表演等,「好坦白,呢啲活動我視為投資,全部輸到趴街,因為香港人嗰個moment(時刻)未接受到(B2C線上活動),我都係邊做邊學,輸就輸啦,起碼贏到noise(迴響)同經驗。」

有志者事竟成,2020年後期,旅發局擬把該屆「香港美酒佳餚巡禮」改以「線上+線下」形式舉行,「B2C嘅市場無人做,佢哋(旅發局)話得我做過咋喎,之後(生意)就開始嚟,個個都話轉線上,都要B2C,我哋2020年下半年(生意)翻盤,跟住去年直情好好。」

正當Kim打算今年乘勝追擊,並已跟旅發局商議好,農曆新年在中環海濱舉辦大型年宵市集,不料1月份突殺出第五波疫情,一盆冷水照頭淋,「又嚟?簽晒(合約)做唔到喎,我向同事講,未來(疫情)睇嚟有排搞,橫掂Metaverse(元宇宙)係咪都要行,不如做個元宇宙年宵。」

創立MMMeta 勇於新嘗試

當時距離農曆新年只有兩星期,Kim這大膽想法自然換來團隊成員「個個說我太狂」反應,他再次發揮「唔好理,試咗先」本色,由構思內容、搜集資料,宣傳到舉行,「嗰兩個禮拜啲同事真係不眠不休,晚晚做到4、5點」,最終將不可能變成可能,「MART IN METAVERSE元宇宙年宵」在虛擬平台成功舉行,9天共吸引逾5.2萬人次「入場」,甚獲好評。

該次經驗令Kim信心大增,今年3月創辦元宇宙內容營銷公司MMMeta,進軍新領域;雖然元宇宙究竟會為人類帶來什麼,至今仍是未知數,一向堅持的Kim繼續其「前行步步懷自信,風吹雨打不退讓」態度,「喺我角度都係嗰句『唔好諗,行啦』,你要親身試過行過做過,先知道發生咩事。」

記得曾有一首鐘錶廣告歌,其中兩句是「永遠向前,永不停步……」,嘗試是挑戰,成功與否總也有得着,若畏首畏尾原地踏步,難免被時代淘汰。

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採訪、撰文:許鎮邦

攝影:黃勁璋、受訪者提供

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