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密件:小米平價機賺大錢 全靠Marketing

By on November 6, 2014

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內地手機生產商小米近年以價廉物美取勝，其「性價比」堪稱同業最強，但原來鬥平的同時小米卻能賺取巨額利潤，《華爾街日報》報道，從一份小米向銀行展示的保密文件顯示，披露去年小米公司淨利潤34.6億元(人民幣‧下同)，增長84%。2012年淨利潤僅為19億元；2013年收入增長逾一倍，至270億元。文件還預測今年淨利潤將增長75%。小米公司發言人對報道不予置評。

據該文件顯示，去年小米的銷售和營銷方面的費用為8.76億元，佔收入的3.2%。在2012年則支出4.16億元，佔收入的3.9%。雖然該公司也出售智能手機應用、其他軟件和服務，但去年94%的收入來自手機銷售。像移動游戲之類服務的銷售額僅佔總收入的1%。

許多分析師此前認為，中國智能手機廠商以低價搶佔市場份額是以犧牲利潤為代價，但小米的利潤可能讓他們震驚，這可能是小米的市場營銷策略成本較低但非常有效。過去幾年來小米通過網絡銷售手機在中國市場迅速擴張，依靠的是中國逾6億網民的口碑。與已經成名的競爭對手大手筆的電視廣告及其他傳統推廣方式不同，小米通過與用戶在網上互動，以及經常根據他們的意見調整軟件和功能，小米在中國收獲了大量忠實粉絲。分析師們稱，這種策略不僅在留住用戶方面證實為有效，而且還幫助該公司節省了許多營銷成本。

在看到了小米營銷策略的成功之後，許多其他中國手機生產商也開始更加注重互聯網營銷，使用社交媒體來和消費者打交道。

分析師表示，目前不清楚小米能否維持利潤率，因為中國的智能手機市場的競爭者愈來愈多，也愈來愈飽和。

其次，小米的國際擴張之路可能面臨許多障礙。分析師稱，包括美國在內的成熟市場，智能手機生產商確保能夠獲取知識產權，避免專利訴訟是最重要的，除非小米有辦法增加專利儲備，否則難以擴張。

知情人士透露，為給境外業務擴張提供資金，小米正尋求新一輪的股本融資。下一輪融資對應的小米估值可能比前幾輪更高。2013年8月，小米已進行第四輪融資，對應的公司估值為100億美元，比2012年6月40億美元的估值高一倍以上。

原文：信報財經新聞

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