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智能洗手間AIoT系統 (Blutech IoT Ltd.許浚傑)

By on January 8, 2021

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

許浚傑(左)稱,公司在東莞設研發中心,擬開發「自發電」產品,拓展東南亞市場;旁為首席營運總監萬笑歌。(陳施敏攝)

許浚傑(左)稱,公司在東莞設研發中心,擬開發「自發電」產品,拓展東南亞市場;旁為首席營運總監萬笑歌。(陳施敏攝)

走在街上人有三急,最希望就是附近便有廁所。有本地初創利用物聯網(IoT)技術,開發智能洗手間AIoT系統,方便市民透過商場App或智能指示牌,找到最接近的空置洗手間,此舉也有助商場物業管理工作。該系統早前獲得Hong Kong ICT Awards「資訊科技初創企業大獎」,今次請來Blutech IoT Ltd.聯合創辦人及行政總裁許浚傑,分享其技術及未來展望。

主持:(陳)陳施敏 《信報》科技記者

嘉賓:(許)許浚傑 Blutech IoT Ltd.聯合創辦人及行政總裁

陳: 你們與市場上同類產品有何分別?有什麼競爭優勢?

透過智能洗手間AIoT系統,可以監察洗手間的使用情況、用品存量,以至洗手間溫度、濕度等。(影片擷圖)

透過智能洗手間AIoT系統,可以監察洗手間的使用情況、用品存量,以至洗手間溫度、濕度等。(影片擷圖)

擁新地信和等大客

許: 公司主要業務是開發商用智能洗手間解決方案,對象包括企業、商場、運動中心及酒店等。智能洗手間AIoT系統結合感測器、低功耗無線通訊技術、智慧洗手間標牌,以及雲儀錶板和大數據分析等技術,用家只需透過商場App或智慧標牌,便得知位置最就近的可用洗手間。

此外,商場物業管理單位也可利用系統,監察洗手間的使用情況、用品存量,以及洗手間室內溫度和濕度等。當出現突發事故,例如水浸,管理人員會收到系統通知。目前公司約有10個客戶,包括新鴻基地產(00016)、信和(00083)及中環街市等,並順利一年內實現收支平衡。

用家只需透過商場App或智慧標牌,便得知位置最就近的可用洗手間。(影片擷圖)

用家只需透過商場App或智慧標牌,便得知位置最就近的可用洗手間。(影片擷圖)

陳: 作為初創如何進入市場?說服別人使用?

許: 公司於2019年7月成立,由我們4個創辦人自掏腰包,籌得30萬元為啟動資金。公司的首項發明出師不利,生產環節遇上不少困難。後來我們發現,不少物業管理公司、商場及大廈等,嘗試升級智能系統時,第一步總會想到洗手間,公司便轉攻智能洗手間系統。

我們一個月內完成首批原型產品,獲數碼港借出場地做測試,公司其後接到第一單生意。要說服客戶試用系統,除了產品本身,還要考慮後續保養事宜。目前,我們已委託經驗豐富的本地企業為代理商,處理銷售、安裝及維修等工作,增強客戶對初創公司的信心。

系統以無線方式傳送訊號,加上大部分裝置使用電池等,毋須額外接駁天線或電線,有效減少安裝成本。

系統以無線方式傳送訊號,加上大部分裝置使用電池等,毋須額外接駁天線或電線,有效減少安裝成本。(影片截圖)

落戶東莞 支援勝深圳

陳: 香港市場以外,公司也在東莞註冊,為何選擇這裏進入內地?

許: 在香港做硬件開發,無論生產成本或資源配套,均未達理想條件;加上香港年輕人對製造業興趣不大,公司難以物色人才。因此,公司於東莞設有工廠及研發中心。

港人到內地開設公司,多會選擇落戶深圳前海,但我們發現,以當時的資金實力,難以負擔租金及人工開支,只能繼續北移。後來落戶東莞,一來是這裏設有大量工廠,二來當地給予港人的創業資助相對充足、審批較快。同時,找東莞市內的廠家製作產品原型,會獲得補貼。

除了資金支援,當地政府向我們提供約5000方呎地方,足以用作辦公、生產及產品測試,招聘硬件人手方面也不遜於深圳,最終於東莞落腳。內地經濟復甦速度較香港快,投資風氣比較好,願意投資初創。

Blutech IoT Ltd.憑着研發「智能洗手間AIoT系統」,早前奪得Hong Kong ICT Awards「資訊科技初創企業大獎」。(WTIA圖片)

Blutech IoT Ltd.憑着研發「智能洗手間AIoT系統」,早前奪得Hong Kong ICT Awards「資訊科技初創企業大獎」。(WTIA圖片)

擬攻東南亞物管市場

陳: 未來公司有何發展大計?

許: 公司以智能洗手間系統作起點,最終希望發展為全方位的商用智能物聯網系統。技術上可結合保安系統,例如監察是否有人誤闖禁區等。

目前正開發燈控系統等節能管理產品,方便客戶在同一儀錶板上,觀看整個物業的情況。公司計劃以系統收集的數據,為物業管理提供補貨或清潔時間表等服務,更有效地管理倉存、安排人手。同時,會研發電池及自發電的產品,料最快一年內推出。

現時計劃進行天使輪融資,目標金額約300萬至400萬美元,籌得資金將用於市場拓展。例如,目前泰國、菲律賓等東南亞地區,有大量基建啟動,公司期望盡快進入當地市場,爭取做當地IoT物業管理龍頭。內地市場方面,由於競爭相對激烈,會先在粵港澳大灣區城市試行,看看發展趨勢再定後續計劃。

註:以上嘉賓訪問均屬個人意見,與本報立場無關。

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