時租酒店平台靠商務客突圍 善用空檔增入住率 12月生意不跌反升
原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室」
本港反修例運動已持續超過半年,不少旅客及商務人士訪港計劃亦因而受影響,旅遊業及酒店業更首當其衝。提供「時段式」酒店預訂服務的港產初創Flow,旗下生意以商務旅客為主,卻指平台12月的酒店預訂不跌反升,皆因有本地客人填補。
Flow百酒店旅館房供選擇
所謂「時段式」酒店預訂,是指酒店在過夜客人退房後,至另一批過夜客人入住前的期間,把客房按小時租予非過夜客人,提高房間入住率及房租收入。Flow共同創辦人黎志德及黃樂同接受訪問時稱,不少來港參加展覽會或會議的商務人士,均是乘坐晚上航班離港。由於酒店退房時間往往在中午前,故此他們從酒店退房後會有一段空檔時間(往往繼續逛展覽)。加上,商務人士大多希望有個稍為寧靜的地方處理公務或稍事休息。他想到跟傳統酒店合作,把一般在日間閒置的酒店房間按時段出租予商務人士,Flow平台由此誕生。透過其手機應用程式,客人可從100間酒店及旅館中預訂心水房間並網上付款,即可好好「叉電」,專注工作。
二人指出,訪港旅客過去數月有所減少,但基於本港旅客市場龐大,「平台的整體客源仍有增長」。他們沒把生意升跌歸因於社會運動,僅稱近月有更多四五星級酒店加盟平台,為用戶提供更多選擇的同時,亦拉高整體房源質素,估計有助帶動生意逆市上升。
本地客亦是另一關鍵客群。大家或許以為在「土地問題」嚴重的香港,需要時租酒店房間的大都是一些急於闢室短聚的年輕男女,但黎志德指出,現在不少年輕人都愛趁假期預訂酒店房間度假,「順便享用酒店設施和食埋自助餐」。此外,諸如保險從業員、銷售員等經常外出見客的上班族,以至自由身工作者(Freelancer)及斜槓族(Slashie),一樣要僻靜空間辦公或休息,他們均是平台的目標客群。
預先夾時間無礙打掃
Flow程式在2018年初正式面世,二人坦言,當初向酒店拍門商討合作時,對方對時段式出租房間概念很有保留,「始終酒店是很傳統的行業,選擇將房間分時段出租,卻是一個頗新鮮的概念。」時段式出租酒店房間,涉及很多營運上的安排──酒店把退房時間訂於中午前,是希望預留足夠時間打掃房間,預備給下一批客人入住。若酒店把清潔時間都短租予客人,職員何來時間打掃房間?
黃樂同認為,「很多酒店都有跟旅行團合作,預留房間予團友入住,酒店方面早已知道將要接待的旅行團何時抵達酒店。只要大家夾好時間,既可以把房間租出,又有時間打掃房間。」他續說,酒店方面最關心的,是新服務能否為酒店帶來更多營業額,「酒店跟我們合作沒有成本,有客人預訂,我們才從交易額抽佣。」
二人不願透露抽佣比例多少,但表示明白酒店的顧慮,故此一開始不要求酒店全力支持他們,「預留幾間房給我們的客人,試試反應都好吖。」幸好二人面皮夠厚,不斷聯絡酒店,憑誠意打動對方,「最長試過『跪求』足足一年,對方才應承跟我們面談。」
另一方面,他們亦要努力招攬平台用戶,真正為酒店帶來客源和營收。黎志德笑言,由於平台主攻商務客,「所以我們試過在連接灣仔站和會展的天橋上派傳單,又將宣傳單張放於共享工作間。網上廣告當然不少得,總之什麼方式都試。」
每月接獲逾千宗預訂
Flow面世剛好兩年,他們透露,平台的酒店房間時段式出租業務目前每個月預訂次數達4位數字(逾千宗),客人一般會租用4小時;由於香港大約有300間酒店,還未計一些規模雖小,但質素亦佳的旅館,相信平台仍有很大發展空間。
該平台本月初正式推出網頁版,一來方便一些不願在手機安裝太多App的用戶,二來讓每間酒店的頁面都能做到搜尋引擎最佳化(SEO)。他們透露,平台下一步將增添餐廳資訊及預訂功能,覆蓋酒店內及附近一些較高檔次餐廳,目前已跟約20間餐廳達成合作協議,期望新功能在數月內推出。
採訪、撰文:陳子健
延伸閱讀:
創業耗盡積蓄 幸獲天使融資
支持EJ Tech
如欲投稿、報料,發布新聞稿或採訪通知,按這裏聯絡我們。
Related Posts
Latest News
-
馬斯克發攻|Tesla 上海儲能超級工廠項目獲批
上海自由貿易試驗區臨港新片區管理委員會近日印發文件,原則同意特斯拉儲能超級工廠項目,在南奉界河河道管理範圍內的有關工程建設方案。
- Posted May 8, 2024
- 0
-
供電勢成AI發展瓶頸(車品覺)
人工智能(AI)發展,正以前所未有的速度席捲全球,成為推動科技進步和經濟增長的新引擎。無論選擇在家還是出門,都不能避免用上AI。不過,大家都可能忽視一個隱藏的挑戰:電力供應緊張正悄然逼近。特斯拉(Tesla)創辦人馬斯克(Elon Musk)預言,由於電力需求激增,明年可能無法滿足所有人對AI的運行需求。
- Posted May 8, 2024
- 0
-
太空首次出現藍牙訊號|美國初創成功試驗 藍牙連接衞星
用戶即使身處同一個房間近距離傳輸,藍牙都可能會間中斷線。美企哈勃網絡(Hubble Network)最近完成一項創舉,首次透過地面的藍牙設備,與600多公里以外的太空衞星連接。哈勃網絡解釋,衞星設有專利相控陣列天線,作用就如放大鏡;位於地面的藍牙設備,事前毋須修改硬件,在為現有晶片升級一次軟件後,即可以低功耗、長距離方式,把數據傳輸到哈勃網絡的衞星。
- Posted May 8, 2024
- 0
-
腦癌有救!|mRNA腦癌疫苗 藉免疫反應治病
膠質母細胞瘤(Glioblastoma)是一種最常見,亦是最具侵襲性的腦癌,患者存活期中位數約15個月。美國佛羅里達大學正開發一款mRNA(信使核糖核酸)疫苗,以觸發患者的強烈免疫反應,藉此根治這種惡性腦腫瘤。首次人體臨床試驗會在4名患者身上進行,旨在檢視安全及可行性,已獲美國食品及藥物管理局(FDA)批准,論文發表在學術期刊Cell。
- Posted May 8, 2024
- 0
-
本地創科動態|生產力局夥HP設3D打印技術中心
先進3D打印技術為健康科技、關鍵零部件、電子等行業帶來重要機遇,中小企可藉此生產高價值、客製化的商品。生產力局與惠普(HP)昨達成一項合作協議,將在香港建立「生產力局—HP 3D打印技術中心」。中心將專注於積層製造技術,即3D打印技術的應用研究和開發,旨在成為中試轉化的重要基地;通過先進3D打印技術,提升各行業的競爭力,加速本港智能微工廠及新型工業化發展。
- Posted May 8, 2024
- 0
-
鸚鵡愛視像聊天|模仿群居生活 有助發展動物互聯網
羽毛色彩繽粉的鸚鵡,不但是最聰明的鳥類之一,更屬天生的群居動物。為探索視像聊天擴大鳥類社交生活的潛力,英國格拉斯哥大學與美國東北大學的科學家,為9隻鸚鵡及其主人提供平板電腦,上面設有大而明亮的按鈕,並顯示研究中其他鳥類的照片。照顧者需訓練鸚鵡,當牠想跟屏幕互動時,要按鍵啟動Facebook Messenger。經過為期6個月的研究,發現鸚鵡明顯喜歡視像聊天,多於預先錄製的短片。
- Posted May 8, 2024
- 0
-
AI溫書神器|港大醫科生自創 上傳教材內容 速成記憶卡片
香港大學李嘉誠醫學院二年級生張天俊及陳志誠,過去耗費大量時間製作用於溫習的記憶卡片(Flashcard),後來二人想到以大型語言模型,研發人工智能(AI)網上工具PDF2Anki。程式去年9月推出後,至今錄得約10萬用戶,聲稱醫科知識準確率達90%。
- Posted May 8, 2024
- 0
EJ Tech Video
POPULAR POSTS
- AI溫書神器|港大醫科生自創 上傳教材內容 速成記憶卡片
- Apple 發布會2024|新代iPad 即將登場!一文看清新品、iPad尺寸、規格、價格預測
- Google裁員|解僱數百核心員工部分職位轉至印度、墨西哥
- 無人機推薦2024|DJI大疆並非一家獨大?Autel Robotics是有力競爭者
- 中美矛盾|外媒:華為秘密資助美國大學前沿研究
- 生物塑膠半年降解|美國研生物複合塑膠 嵌入細菌孢子 遇堆肥激活分化快速降解
- 澳拓商用量子電腦 支援醫療運輸行業
- Apple最新動態|傳設歐洲AI實驗室 廣招Google專家
- 中國疑侵權|美國國際貿易委員會調查 GoPro 投訴中企涉嫌侵權
- AI趨勢|LinkedIn創辦人AI分身聆聽動作多