初創拓展市場成挑戰 「創業快綫」帶初創到海外參展突破瓶頸

By on November 26, 2019

不少初創企業都誤以為只要產品通過測試,他們過往的辛勞便可獲收成,但在開拓市場時卻沒有顧及顧客的觀點,進行營銷及建立銷售渠道時,往往都不知所措,未能掌握顧客需要。有見及此,香港貿發局推出初創企業培育計劃「創業快綫」,透過全方位推廣活動及參與不同的海外及本地商貿活動,引領初創企業拓展國際市場,汲取實戰經驗。

俊廷數碼科技有限公司及Contact Beverage Limited是入選「創業快綫」的其中兩間初創公司。

俊廷數碼科技有限公司及Contact Beverage Limited是入選「創業快綫」的其中兩間初創公司。

連繫業界人士提供意見

Infanity3D被各大高端品牌應用於展示產品方面,圖為澳門威尼斯人度假村酒店DFA商店中使用 Infanity3D的櫥窗。

Infanity3D被各大高端品牌應用於展示產品方面,圖為澳門威尼斯人度假村酒店DFA商店中使用 Infanity3D的櫥窗。

「創業快綫2019」優勝初創之一 – 俊廷數碼科技有限公司(Artro Digital),他們研發出嶄新的專利裝置Infanity3D懸浮影像系統,採用3D全息影像(Hologram)技術,十字架裝置如風扇扇葉版高速旋轉,讓用戶毋須佩戴3D眼鏡,亦可看到清晰、細緻的3D動感影像。Artro Digital董事魏嘉俊表示,在香港貿發局的全方位支援下,Infanity3D懸浮影像系統備受香港、內地以至海外的高端品牌所認識。「在『創業快綫』的支持下,公司得以參與兩個大型消費類電子產品展覽會,包括德國柏林消費類電子展(IFA Berlin 2019) 及於杜拜舉辦的GITEX Technology Week,令我們有機會向海外客戶展示我們的產品,令我們能於短時間內將業務拓展至15個市場,機會難得。」

雖然公司成立初期已有開拓海外市場的打算,但魏嘉俊坦言,初創資源有限,最多只能開拓較近的市場, 如內地、東南亞等。「我們沒想過這麼快可以打入歐洲及中東市場,而且沒有香港貿發局的幫助,亦不可能在兩大國際展覽中爭取到較佳位置的展位。」魏嘉俊表示以往也參加過不同類型的創業比賽,但「創業快綫」的計劃重點在於幫助初創開拓市場、擴建人脈,而並非只給予勝出者獎金,這亦是它與別不同之處。「獎金固然對初創也有幫助,但我們真正需要的是市場及人脈,香港貿發局除了協助我們開拓海外市場,還會舉辦工作坊及商貿配對,介紹業界不同人士給我們認識,他們對Infanity3D很感興趣,而且提出不少寶貴意見,我們也因應他們提供的意見將產品大小由65cm減至30cm,更適合商舖作出展示,從而拓闊了客源。」

快速開拓海外市場

Lify智能茶飲系統以創新茶包系統及沖泡技術,讓用家可以在一分鐘內泡製一杯優質養生茶。

Lify智能茶飲系統以創新茶包系統及沖泡技術,讓用家可以在一分鐘內泡製一杯優質養生茶。

另一間「創業快綫2019」優勝初創- Contact Beverage Limited,他們研發的Lify智能茶飲系統以創新茶包系統及沖泡技術,讓用家可以在一分鐘內泡製出一杯優質養生茶。創辦人兼行政總裁李明心表示,「養生茶結合了中西方的傳統草本智慧,Lify針對都市人的健康狀況推出了十三款飲料,並以現代科技演繹,故此我們認為不單本地市場會受落,亦應該很受歐美市場歡迎,但公司資源有限,只足夠到日本及美國消費電子展(Consumer Electronics Show)參展,幸好在香港貿發局『創業快綫』的資助下,才得以登陸歐洲及中東市場。」

在『創業快綫』的資助下, Lify成功於德國柏林消費類電子展及杜拜GITEX Technology Week參展,李明心更表示於杜拜參展時,有中東買家對產品十分感興趣,並已跟他們在確認訂單細節。「參展除了為我們帶來訂單之外,亦吸引當地傳媒報導,增加品牌曝光率,另外香港貿發局也安排我們參與很多本地展覽及業界活動,令Lify得以在不同場合曝光,對我們來說是極佳的宣傳。」

如果大家想跟「創業快綫2019」各位優勝初創公司見面及交流,歡迎12月4至6日到香港會議展覽中心參加創智營商博覽(SmartBiz Expo),免費入場, 詳情可瀏覽:http://m.hktdc.com/fair/smartbizexpo-tc

「創業快綫」為香港貿發局與團結香港基金合作推出的初創培育計劃,並得到尚乘集團(AMTD Group)的支持。計劃旨在透過舉辦一系列的培訓工作坊、導師經驗分享及全方位市場推廣活動,打造一個予參與企業學習、成長及交流的難得平台,引領本地初創邁向新市場!詳情可瀏覽:http://info.hktdc.com/startupexpress/tc/index.html

 

(資料由香港貿發局提供)

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