啟迪為初創鋪路通內地 明瞭市場需要 助科研商業化

By on September 24, 2019

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

黃子華承認,近日的社會爭議對本港初創到大灣區發展有影響,但相信在外國科企拓展中國業務上,香港仍扮演重要角色。(黃潤根攝)

黃子華承認,近日的社會爭議對本港初創到大灣區發展有影響,但相信在外國科企拓展中國業務上,香港仍扮演重要角色。(黃潤根攝)

來自北京的啟迪控股近年不斷在內地乃至全球拓展版圖,其中香港啟迪中心(TusPark HK)早於2015年開業,為本港初創與有意進軍內地的外國初創提供共同工作空間(Co-working Space),以及創業孵化器「啟迪之星」等。

配對供應鏈客戶

啟迪之星(香港)總經理黃子華接受本報專訪時透露,目前約有40家初創進駐香港啟迪中心,當中大部分屬於本地薑,亦有一些來自外國(包括挪威、加拿大)的初創,後者不會長駐香港啟迪,而是透過中心進軍內地。

「香港啟迪只是其中一個據點,集團的網絡主要在中國內地。」黃子華解釋,香港啟迪中心會協助有意進軍內地市場的香港和外國初創,對接國內的生產及供應鏈廠商,或配對投資者、商業客戶等,同時提點初創開拓中國業務時必須注意的各種事項。

舉例說,一家從事生物科技的外國科企,若計劃進軍內地,可以考慮在香港設立區域總部主打研發工作,內地團隊則致力負責產品銷售。

黃子華進一步指出,香港在基礎研究(Fundamental Research,例如新物料研發)方面「一向做得很扎實」,相對而言,外國科企來港並準備開拓內地市場時,其實更應該着力研究如何把產品或技術商業化,譬如設法把新型環保物料的成本,降低至舊有傳統物料的水平。

位於觀塘的香港啟迪中心,目前有約40 間初創進駐。(黃潤根攝)

位於觀塘的香港啟迪中心,目前有約40 間初創進駐。(黃潤根攝)

香港勝在國際化

「若你想把科研商業化,就要知道行業需要什麼。」黃子華認為,香港跟內地關係密切,正好作為外國初創接觸和了解國內市場的渠道。

因此,近年香港科技園等,也積極邀請外國科企落戶本港開展業務或從事研發工作,尤其聚焦於生物科技、人工智能(AI)和機械人(Robotics),「China Angle肯定是當中賣點之一,而香港也的確是一個相對國際化的中國地方;香港又多來自內地的研究人員,這些人都相對熟悉內地市場習慣。」

現時有些香港初創開始把往外闖的目標,由粵港澳大灣區轉移到越南等東盟市場,「每年9、10月,東南亞都有很多創科活動,這時候,大家的目光和機會自然放在東南亞。

目光放遠建壁壘

現在東南亞的初創市場的確有點像幾年前的中國,有很多App-based互聯網初創,嘗試複製一些歐美和中國初創成功的商業模式。」他期望為進駐香港啟迪的初創,在東南亞和大灣區發掘更多發展機會。

問到本地初創有何特點,黃子華形容,他們一般較為穩打穩紮,做事循序漸進,「但對投資者而言,香港初創的目光似乎有點窄。投資者希望自己投資的項目,能夠應用於不同領域,這樣投資才有回報。」

他相信,香港初創應把目光放得更長遠,「投資者投放金錢,不是要讓你的用戶數目,由1個增加至10個,而是想你持續地在更多範疇努力研發,讓產品或技術做更多的事,也就是建立內地人經常講的『壁壘』,讓人家不能輕易抄襲你、把你從市場上踢走。」

黃子華相信,香港初創應把目光放得更長遠,持續地在更多範疇研發,建立「壁壘」。(黃潤根攝)

黃子華相信,香港初創應把目光放得更長遠,持續地在更多範疇研發,建立「壁壘」。(黃潤根攝)

採訪、撰文:陳子健

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