YouTrip外闖先夥地膽助攻 多貨幣電子錢包 港初創星突圍

By on September 23, 2019

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

朱穎德指,YouTrip雖為香港初創,但公司發展不會局限於本港,只要找到適合的當地夥伴,任何市場都可讓公司大展拳腳。(黃潤根攝)

朱穎德指,YouTrip雖為香港初創,但公司發展不會局限於本港,只要找到適合的當地夥伴,任何市場都可讓公司大展拳腳。(黃潤根攝)

由港人朱穎德及麥德樑聯手創辦的初創公司YouTrip,主打支援多國貨幣的電子錢包,去年更成功與新加坡交通智能卡EZ-Link合作,推出實體Mastercard預付卡。聯合創辦人兼行政總裁朱穎德早前接受本報專訪,介紹YouTrip的兌換外幣和跨境支付功能,並分享「港產」初創在海外發展的優勢。

朱穎德表示,針對經常出國旅遊人士,以及人們在海外、網上購物的消費需求,YouTrip的電子錢包應用程式擁有外幣兌換功能,用戶可自選10種貨幣,隨時隨地自由兌換。

她指出,用戶不但能以接近市場批發價的優惠滙率兌換外幣,當中更免除其他傳統額外收費。

隨時兌換外幣拍卡消費

此外,公司透過與Mastercard及新加坡官方交通儲值卡EZ-Link合作,去年8月在新加坡推出一張可跟YouTrip電子錢包同步的實體Mastercard預付卡,方便在不同國家即時兌換外幣及消費。

YouTrip讓預付卡即時兌換外幣消費的功能,其實源出該公司的技術系統,朱穎德說:「我們將自家的外滙交易平台整合到預付卡的支付處理系統,讓用戶可以在使用YouTrip預付卡交易當下,即時進行外滙兌換。同時,我們自家的外滙交易平台系統也連接了區內多間外滙提供商,確保充足外滙流動性,以及提供具競爭力的滙率。」

朱穎德相信,自家外滙交易技術平台是YouTrip的重大競爭優勢。「銀行的難處是,不同功能部門可能多年來分門行事,而且有各種傳統技術系統處理支付、結算等工作,如果要整合功能造出新產品,需要很高成本去調整現行機制。而我們沒有舊系統架構的負擔,設計產品技術架構時是由零做起。」

YouTrip夥拍新加坡交通智能卡EZ-Link,去年在當地推出實體Mastercard預付卡。(黃潤根攝)

YouTrip夥拍新加坡交通智能卡EZ-Link,去年在當地推出實體Mastercard預付卡。(黃潤根攝)

進軍虛擬銀行利弊參半

在新加坡推出服務一年後,YouTrip流動應用程式下載量超過30萬,用戶增長迅速。被問到公司的商業模式,朱穎德透露,YouTrip在用戶兌換外滙時不收取費用,所以公司收入來源在於商戶:當用戶使用YouTrip預付卡在商店購物,公司會向商店收取一小部分費用作為收入。

今年5月,YouTrip公布完成Pre-A輪共2550萬美元(約2億港元)融資,投資方包括新加坡風險投資公司Insignia Ventures Partners與多個亞洲家族基金。公司稱,新資金將用於加強科技創新,以及擴充在香港的開發團隊。

談到日後開發新業務的方向,朱穎德認為,針對經常出國的目標客戶群,YouTrip可以發展其他更加適合他們的產品,包括旅遊保險等,未來也有意研發個人收支分析和管理等新功能。

至於新加坡早前宣布將會推出牌照,讓當地公司發展虛擬銀行(virtual bank)服務,朱穎德不諱言,成為虛擬銀行實際上也是YouTrip長遠目標的一部分,現正積極研究相關法例與程序。

然而,她承認,虛擬銀行牌照的申請有利亦有弊,一方面可以開發儲蓄等與銀行直接競爭的財務產品,另一方面在資本要求、業務方向、法規合規方面相對也會面對較多掣肘。

港人班底勝在適應力強

朱穎德表示,YouTrip正部署在今年內進軍另一個東南亞國家,該國市場龐大,人口相當於新加坡10倍,惟當地的銀行、信用卡服務不及新加坡完善,因此預計YouTrip在當地將具有「先行優勢(first-mover advantage)」。

被問到公司為何不在香港推出產品,朱穎德回應稱,在選擇市場方面,她較重視公司能否在該市場尋得合適夥伴並協力發展,「進軍新加坡的機遇是EZ-Link與我們合作,這讓我們的金融服務產品順利獲得當地客戶高度信任。」

朱穎德表示, YouTrip的長遠目標是成為虛擬銀行,正積極研究新加坡相關的法例與程序。(黃潤根攝)

朱穎德表示, YouTrip的長遠目標是成為虛擬銀行,正積極研究新加坡相關的法例與程序。(黃潤根攝)

她補充,能否找到當地主流大眾品牌成為合適夥伴,對YouTrip的市場選擇十分關鍵,未來開拓其他新市場的時候,也會採用「先找夥伴」的策略。

朱穎德又提到,一間由港人成立的香港公司,在新加坡市場會有優勢,「香港人在當地被視為較國際化,同時可適應不同市場的文化和社會情況,這也是我們香港人班底的優點。」

「我們以身為一間香港公司而驕傲,也從未想過香港公司只會局限於香港市場,我們可以走向亞洲區、走向國際市場……我們在哪一個市場找到合適的當地夥伴、願意與我們這間以香港人為班底的公司合作,我們就會去做。」

採訪、撰文:吳志南

[ English Version ]

How YouTrip eliminates currency conversion fees for travelers

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