港產智能電膜玻璃進軍歐日 (Film Players 蘇德政)

By on August 9, 2019

原文刊於信報財經新聞「StartupBeat創科鬥室

蘇德政表示,只需把電膜貼在玻璃上,配合手機App即可顯示時間、霧化或變成白板。(黃勁璋攝)

蘇德政表示,只需把電膜貼在玻璃上,配合手機App即可顯示時間、霧化或變成白板。(黃勁璋攝)

物聯網(IoT)應用蓄勢待發,今次受訪的本港初創Film Players,主力研發智能電膜,將之貼在玻璃上;下一步,以幾枚乾電池供電,再配合應用程式(App),就可顯示動態內容,據稱已進軍歐日市場。《信報》StartupBeat請來其創辦人兼行政總裁蘇德政,分享其產品應用場景,並如何拓展海外市場。

主持:(朱)朱美俞     《信報》科技記者
嘉賓:(蘇)蘇德政     Film Players創辦人兼行政總裁

朱:可否講解現時的業務發展?

蘇:公司創辦於2016年,專注研發Smart Glass產品,中譯名為「智能電膜」。以往客戶需在興建樓宇之前,便要決定是否採用這技術;惟現時毋須清拆工程,企業只需把一塊薄膜(Film)貼在玻璃上,藉數枚乾電池供電,再配合手機App,玻璃即具霧化功能,甚至可化身「跳字鐘」、智能白板等。因薄膜可被屈曲或裁剪,不受任何形狀限制;加上工程成本低、操作簡單,電燈罩亦可應用其中。

朱:客戶以什麼類型為主?產品有何應用場景?

蘇:現時公司八成業務為「改造重設」(Retrofitting)項目,旗下客戶包括港府及港鐵(00066),以至一些小型住宅項目。應用場景按照功能,一般可分為三類:第一類為傳統霧化功能,一般用於高級辦公室、五星級酒店等場所。

第二類為私隱功能。現時商廈大多採用玻璃幕牆(Curtain Wall),以吸納更多自然光。惟早晨、中午及下午日光強度有異,不少租戶寧願全日關閉窗簾。通過安裝智能電膜,系統即可因應日光強度,自動變更玻璃或幕牆模式。在緊急情況下,醫院亦可通過中央系統,於指定病房調控智能電膜,並快速轉至私隱模式,讓醫護人士施行手術。

第三類為多用途功能。以學校老師監考為例,一般以計時器作準。現透過加裝智能電膜,只需在校務處按下按鈕,於多間課室的玻璃上,就隨即顯示計時器;另透過智能白板模式,屏幕會出現方格,讓學生在玻璃上填字或繪圖。

薄膜可化身「跳字鐘」、智能白板等;圖為使用前效果。(受訪者圖片)

薄膜可化身「跳字鐘」、智能白板等;圖為使用前效果。(受訪者圖片)

薄膜使用後效果。(受訪者圖片)

薄膜使用後效果。(受訪者圖片)

朱:得知你本身從事LCD(Liquid Crystal Display)行業,過去經驗會否加快產品的研發進程?

蘇:我投身LCD行業約有20年,以往本港不乏精於LCD技術的工程師,惟近年市場已飽和,發揮空間亦有限。公司團隊大多是LCD行業出身,處理薄膜方法又跟LCD相似,他們不但較易上手,有助了解生產商行情,我們更易控制成本。

本地產品市場化方面,或由於我們公司規模較小,大型企業未必肯承擔風險,採納我們的商業方案或批出工程。他們寧可把施工程序,外判予行內大型企業;惟行內人士卻到頭來,仍選用我們為供應商,以間接方式提供服務。

我們作為初創,較難接觸大型項目。不過,自參加貿發局「創業快綫」計劃,並獲選為培育公司後,更協助我們進軍中外市場。現時已跟日本汽車企業,簽訂研究開發(R&D)協議;另跟歐洲巴士公司合作,籌謀巴士站展示項目。

此外,初創另一困難是資源短缺,例如今天向廠商支付費用,明天又有另一廠家徵費,待繳付各項收費後,才能向客戶發貨,惟客戶未必如期結賬;缺乏資金周轉下,更難有效推廣市場。我們現時藉貿發局,可獲悉坊間的大型展覽,是否適合公司推廣業務;當局更帶領團隊接觸不同客戶,推動產品市場化。

熱愛旗下生意享受批評

朱:公司未來有否打算融資?對於本地硬件初創,你又有何建議?

蘇:我們每天都有融資打算,而我認為初創第一件事,就是要管理好團隊;第二是解決團隊及客源問題,那營收就隨之而來。作為香港科技園公司旗下「科技創業培育計劃」「企業飛躍計劃」(LEAP)成員,我們獲得一定資金援助;雖曾經獲小額融資,惟現時未有急切需要。

此外,我認為初創要做到Work-Life Combined, 意思並非指埋頭苦幹,而是熱愛自己所有生意。以Film Players為例,我們多次修訂產品後,才將之推出市場。面對不同意見及批評,初創要享受這辛酸過程,才可以達致成功。

最後一點是,初創需考量其業務,並聚焦市場的規模。以旅遊產品為例,客戶年齡層聚焦在20至40歲範圍;老人科技則在60至80歲範圍。本地市場發展有限,我建議,初創不妨想深一層,甚至可放眼世界。除了內地,亦可進軍東南亞,為邁向全球鋪路。

註:以上嘉賓訪問均屬個人意見,與本報立場無關。

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