初創AI分析廣告效益 (AnyMind Group 錢鵬)

By on June 7, 2019

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

AnyMind錢鵬(左)表示,大灣區鄰近香港,猶如一個金礦;旁為本報記者朱美俞。

AnyMind錢鵬(左)表示,大灣區鄰近香港,猶如一個金礦;旁為本報記者朱美俞。

羅兵咸永道(PwC)最新報告預期,本港數碼廣告收入增長強勁, 2023年將佔據整體市場的38.3%。近年不少企業品牌均加大資源投放於數碼營銷,特別是社交平台;更以人工智能(AI)多角度檢討網民反應。《信報》StartupBeat請來AnyMind Group(下稱AnyMind)大中華區董事總經理錢鵬,探討如何以AI精準分析廣告。

主持:朱美俞《信報》科技記者
嘉賓:錢鵬 AnyMind Group大中華區董事總經理

朱: 為何有志成立廣告初創?其後又如何跟AnyMind促成合作?

錢: 我父親是企業家,但本人屬「穩陣派」,若沒有把握未必選擇做初創,故之前一直在大企業打工。時至40歲,我累積一定經驗、技術、知識及人脈後,眼見時機成熟,於是在2013年7月,創辦Acqua Media廣告初創。

去年8月公司成立5周年,當時我與團隊有「退場」(Exit)共識。適逢當年參與新加坡大型會議,機緣巧合下認識AnyMind的創辦人兼行政總裁十河宏輔。AnyMind擅長網紅(KOL)及社交平台營銷;至於Acqua Media的強項則在於程式購買(Programmatic Buying),兩者剛好互補不足。大家之前亦有留意對方,傾談下發現理念契合,於是促成收購合併(M&A)事宜。

計算網民參與度防作弊

朱:可否講解你們現時的產品及服務?

錢: 作為AI廣告科技公司,AnyMind主要涉獵網上廣告,例如社交媒體和數碼營銷項目;透過子公司CastingAsia致力運用AI分析技術,把網紅與廣告品牌串連,以提升影響力行銷(Influence Marketing)的廣告效益,使客戶獲得較高投資回報。

傳統做法或以網紅外貌、帖文內容作篩選,惟公司旗下AI系統,通過分析網民參與度(Engagement),例如用戶回應、行為反應等,作多角度研究及比較。此舉既掌握網紅影響力,亦可知道期間有否作弊,保障公司及旗下客戶。

程式購買方面,私人購買市場(Private Market Place, PMP)為公司關注重點。跟傳統直銷(Direct Selling)廣告的最大分別,在於前者透過針對性銷售,讓廣告客戶獲取較高控制權,例如掌控廣告於何地出現、觀眾類型等。

自加盟AnyMind後,Acqua Media在本港擁有約150間廣告發行商;發行商愈多,買方就愈容易在PMP購得較可靠的廣告位置,獲取更大投資效益。

作為AI廣告科技公司,AnyMind主要涉獵網上廣告,例如社交媒體和數碼營銷項目。(AnyMind Group圖片)

作為AI廣告科技公司,AnyMind主要涉獵網上廣告,例如社交媒體和數碼營銷項目。(AnyMind Group圖片)

大灣區滙聚創意人才

朱:你身為AnyMind大中華區董事總經理,將如何利用粵港澳大灣區優勢?

錢: 自從加盟AnyMind後,我不論職位、身份及工作、公司市場定位皆有所轉變,現時主要負責中港台業務發展。

有別於大灣區城市,內地其他關鍵市場,例如上海是傳統廣告中介雲集地,讓初創較易賺取較大金額的傳統資金(Old Money);而北京則為科技發展基地,有不少應用程式(App)開發及技術人員。若初創需要國家資源配套,如聯繫政府機構及組織等,進駐北京為發展關鍵。

我認為,跟上海和北京等地方不同,大灣區稱得上為「金礦」,這裏滙聚了創意產業及人才,初創可於短短兩個月時間,建構出獨特商業模式或產品。AnyMind將善用本港地理優勢,聯繫大灣區內的網紅及內容創作者,以便日後跟不同合作品牌配搭。若然我們提供更具廣告效益、更多元化內容,再增強旗下的AI分析技術,就能帶來更高投資回報。

東南亞追夢成本較低

朱:那麼就拓展海外市場而言,你們有何策略?

錢: 各國皆有強弱項,針對各地市場特色,我們提供的服務、解決方案,以至進軍當地的策略都有所不同。以澳洲為例,當地擁有來自英美先進科技,惟人才成本較高。對於開發及分析工序,外國人盡可能自己跟進,較少把手上工序外判予海外供應商。

至於東南亞地區如越南和泰國等,就好比2000年的美國矽谷。當地發展迅速,群眾渴求創新事物,願意加入初創。由於有大量人口,能以較相宜的工資讓企業實現夢想。從投資角度看,東南亞為福地,亦可跟其他地區協調,達到更好的回報。

AnyMind Group現時約有500名員工,主要以人工智能技術在社交平台做數碼營銷,以數據分析廣告成效。(AnyMind Group圖片)

AnyMind Group現時約有500名員工,主要以人工智能技術在社交平台做數碼營銷,以數據分析廣告成效。(AnyMind Group圖片)

註: 以上嘉賓訪問均屬個人意見,與本報立場無關。

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