保泰:虛擬保險賣點簡單便宜

By on April 9, 2019

原文刊於信報財經新聞

保泰人壽顏耀輝(左二)明言,公司策略是讓客戶「進入要易,離開亦要易」。左一為眾安國際盧廷匡,左四為OneDegree郭彥麟。(黃俊耀攝)

保泰人壽顏耀輝(左二)明言,公司策略是讓客戶「進入要易,離開亦要易」。左一為眾安國際盧廷匡,左四為OneDegree郭彥麟。(黃俊耀攝)

虛擬銀行及保險公司今年陸續獲發牌,面對傳統金融巨企坐擁龐大客戶數量,分別獲批虛擬銀行和虛擬保險牌照的眾安國際保泰人壽(Bowtie),連同正申請虛擬保險牌照的OneDegree,昨日均表示,未來傳統及虛擬金融可以共存,而與傳統金融機構以至其他行業合作,創造新的生態圈將成未來發展重點。

OneDegree稱與巨企可共存

初創公司的優勢為靈活,OneDegree創辦人兼行政總裁郭彥麟指出,純網上保險公司可研究與更多電子商貿(e-commerce)公司合作,在其他平台上共同銷售自家產品和服務,未來金融產品不應再是由公司推廣予客戶,而是要切合生活細節,方便客戶選擇。

保泰人壽聯合創辦人兼聯合行政總裁顏耀輝認為,純網上公司要有特定定位,服務和產品條款需簡單,收費亦要便宜,公司策略正要讓客戶感到「進入要易,離開亦要易」,不打算用純網絡平台鎖住客戶數十年。

顏耀輝又稱,香港人相當精明,遇到價格較低而又適合的產品自然會選用,如果要壯大業務,可以考慮與電子錢包以至虛擬銀行合作,深信好的產品不應受限於自家平台銷售。

郭彥麟透露,公司正深入研究,希望把現時市場保障範圍較小的客戶亦獲覆蓋。(黃俊耀攝)

郭彥麟透露,公司正深入研究,希望把現時市場保障範圍較小的客戶亦獲覆蓋。(黃俊耀攝)

眾安虛銀團隊八成港人

銀行業方面,剛獲批虛擬銀行牌照的眾安國際,其籌備組成員盧廷匡指出,眾安國際在內地已有相當成熟的場景應用經驗,希望可將其搬到香港使用,而團隊之中近80%是香港人,加上推出共創業務模式,即讓潛在客戶提供意見,有信心可設計更適合港人的新銀行服務,開業初期會先以核心銀行服務應市。

正在申請虛擬銀行牌照的OneDegree,正與保監密切溝通,郭彥麟透露,保監表明希望有更多新險種,公司正深入研究,希望把現時市場保障範圍較小的客戶亦獲覆蓋,有信心技術上可配合,而且部分保單更可以相當微型,保費低至每個月10元也做到。他指除寵物保險外,中小企員工保障亦具發展空間。

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