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初創應以上市為目標

By on March 20, 2019

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室」

Waverly Deutsch認為：「有自信之餘，也明白自己並非通曉所有事情，需要身邊一些精明的人提點。」（黃潤根攝）

Waverly Deutsch認為：「有自信之餘，也明白自己並非通曉所有事情，需要身邊一些精明的人提點。」（黃潤根攝）

話說回頭，Waverly Deutsch當過8間初創的天使投資者，其中4間仍在營運。問到如何管理跟投資者的關係，Deutsch指出，初創最重要是了解，並且回應投資者的期望。如果對方為風險投資者（VC），投資者要求往往很明確：退場（Exit），「所以（初創）應該以併購或上市為目標，別打算在未來20年都是一間私人小企。」

讓風投能適時退場

至於天使投資者，除了投資回報，他們投資初創，有時是出於個人原因，假如天使投資者希望做初創顧問，初創就應該適時接納他的意見，「又有些投資者想得到其他人認同，那初創就要想辦法，在一些場合公開感謝投資者的支持。」

她期望，初創創辦人有能力執行計劃，同時孺子可教（Coachable），「有自信之餘，也明白自己並非通曉所有事情，需要身邊一些精明的人提點。」

至於初創如何挑選投資者，Deutsch認為，初創應該揀選在行業內，有人脈及專業背景的投資者，皆因他們可真正協助初創，應付諸如招聘人手等營運上問題。另外可留意投資者之前，有否投資過其他背景相似的初創創辦人；有的話可跟對方互相交流，維繫投資者關係的心得。她又指，初創須預備足夠應付兩至三年營運的資金，「若你的產品未達到Product-Market Fit（PMF）的狀態，不會有VC來找你。

先造產品再商融資

VC投資的是增長項目，不是測試項目。所以一開始，你或許要從朋友和家人身上籌錢，先造出簡單可行產品（MVP）流出市場。當市場上已有一部分用戶使用你的產品，你方可以游說像我這樣的天使投資者，跟你一同冒險。」

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