平台有人就有利潤 (老占)

By on March 1, 2019

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

初創公司很多時有的只是一個idea。(Freepik網上圖片)

初創公司很多時有的只是一個idea。(Freepik網上圖片)

日前提到,吹水吹到軟銀也投資的港產公司,聲稱全球有六十五萬家酒店房間已放置其手機,讓住客享用,大家別忘記有了手機還需要軟件、Sim Card配合才能營運,開發手機軟件另外也需要錢。

同時,手機亦可能於數年後因殘舊、損壞等問題需要更換或維修,再進一步加重營運負擔。還未計算物流、銷售、推廣、技術支援等人手的工資;所以,獨角獸未找到合作夥伴便先要有強大的資金鏈支持其營運。

現有的服務容易被取代:現時有WiFi蛋、外地上網儲值卡、AirSim 等便可於旅遊時使用自己的手機上網,並透過WhatsApp、Skype、Line、WeChat等 Apps 與其他人免費通訊。若獨角獸找到更多的酒店合作,營運成本亦會隨之增加,便需要更多的資金才可以與更多的酒店合作。其增值服務,在價格戰激烈的情況下,只可說是一個Good to Have的服務,但並不能構成用戶選擇該酒店或選購服務的原因,我自己雖然入住的酒店都有見過此公司出品,但從來不會用。

初創公司很多時有的只是一個idea,而這些公司須努力營運,以達致收支平衡,甚至產生盈利,才可以證明其商業概念和商業模式是可行的,這樣才利於融資和擴大公司的規模。

細數當前眾多互聯網巨頭,最賺錢的是哪些公司?當然離不開Google、Facebook、Amazon等。為什麼這些公司最賺錢?因為平台就等於廣告機會,像Google是搜索平台、Facebook是社交平台、Amazon是購物平台。有平台的地方就有利潤。作為平台,用戶看到什麼、沒看到什麼、可能被點擊、進而消費,直接與該平台的收入相關。例如,我去曼谷,如果在Google上搜「附近好吃的泰國菜」,先顯示誰的結果比較好呢?哪一間放在第一頁顯眼位置,哪一間放在第一頁不那麼顯眼的位置、哪一間放在幾乎永遠沒人看的第三頁呢?

那港產獨角獸除了錢還有什麼?目前看不到。

現時有WiFi蛋、外地上網儲值卡、AirSim 等便可於旅遊時使用自己的手機上網。(Freepik網上圖片)

現時有WiFi蛋、外地上網儲值卡、AirSim 等便可於旅遊時使用自己的手機上網。(Freepik網上圖片)

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