裝修佬冀數碼化顛覆傳統 獲地產商投資 推「約章」認證

By on December 24, 2018

原文刊於信報財經新聞專欄「StartupBeat創科鬥室

「裝修佬」兩位創辦人廖沛賢(左)及鄧世民(右)。(黃俊耀攝)

「裝修佬」兩位創辦人廖沛賢(左)及鄧世民(右)。(黃俊耀攝)

以製作資訊短片冒起的裝修服務初創「裝修佬」,近期公布完成過千萬元的Pre-A輪融資,更獲不具名的本地大型地產商參與投資。其創辦人廖沛賢向本報提到,公司希望顛覆傳統業界,「把裝修服務標準化、數碼化」,冀於明年成為本港網上裝修平台「一哥」。

廖沛賢介紹,自2015年起「裝修佬」透過社交網絡分享自家製作的DIY短片及資訊。積累粉絲群後,該公司推出免費「上門度尺」、裝修配對及顧問服務。客人先在網站登記,公司會派員上門親身度尺及了解需求。

主營配對服務網售建材

「我們會透過程式演算法,在資料庫篩選條件合適的裝修公司,轉介客人的裝修需求;收到公司報價後,交由客人決定是否採用,再約見裝修公司及簽約。」公司會向成功配對的裝修公司收取推廣費,金額相當於工程費用的5%。此外,客人可付費使用「裝修顧問」服務,由公司全程跟進工程直至完工,收費是工程費用的5%。

「我們嘗試建立裝修一站式Ecosystem(生態體系)」,廖沛賢指出,公司早前推出「裝修Mall」業務,經網站售賣裝修建材及相關產品,今年遷入的新辦公室展示了網站有售的建材及商品,方便客人上門了解。

收入月增三成 潛力巨大

廖沛賢透露,裝修配對服務、與網上商城業務,為「裝修佬」兩大收入來源。現時公司每月收入約100萬元,按月增幅高達20%至30%。他強調,「畢竟O2O(線上到線下)裝修服務,佔整個香港裝修市場份額仍很少,同類公司合計市佔率不超過5%」,相信業務具爆發空間。

近年不少創業人士,都希望以互聯網模式革新「過時」產業模式。然而,如何梳理傳統行業的複雜運作,並建立標準,無疑是推動產業數碼化、自動化的棘手難題。

裝修佬平台今年10月完成首輪融資。(網上圖片)

裝修佬平台今年10月完成首輪融資。(網上圖片)

籌謀融資計劃進軍星洲

為此,廖沛賢提到公司推出的「裝修約章」﹐其理念相當於裝修界的ISO認證系統,內容包含裝修公司與客人承諾的基本守則,亦可供裝修公司張貼店內作「Q嘜認證」。但他認為,「用新模式改革產業確實需時,不止花時間在教育顧客,更是在教育服務供應商」,更笑言「GoGoVan亦要花幾年時間,才得到司機接受。」

「裝修佬」今年10月完成首輪融資,獲得本地大型發展商投資,宣稱市場估值近5000萬港元。廖沛賢透露,新投資者在中港皆有地產業務,雙方正協商合作計劃。

被問到會否透過該投資者之樓盤轉介裝修客人,他表示若涉及新樓盤或有所掣肘,但透過對方集團旗下已入伙的屋苑宣傳「裝修佬」的服務會較可行。

有傳該公司明年將進行A輪融資,廖沛賢提到,下一步公司計劃進軍東南亞,尤其看中新加坡市場。「當地有類似的傳統裝修行業Pain Points(痛點),亦未出現一個大規模的裝修O2O平台,我們較易進入當地市場。」

採訪、撰文:吳志南

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[ English Version ]

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