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三個要訣製作完美Pitch Deck

By on December 10, 2018

橋彼道（Qupital）早前獲得阿里巴巴入股，創辦人之一黃永東對簡報有以下建議。

橋彼道（Qupital）早前獲得阿里巴巴入股，創辦人之一黃永東對簡報有以下建議。

成功創業，由一份簡報（pitch deck）開始。一份出色的簡報，能助你贏得投資者及行業專家青睞，從而邁出初創第一步。到底一份吸引業界注目的簡報該包括甚麼？

網上發票融資平台橋彼道（Qupital）近年急促成長，由兩年前只有兩位創辦人並肩作戰，到今年成長至40人團隊，並獲得阿里巴巴入股，可見公司本身融資有道。就一份行之有效的簡報，創辦人之一的黃永東（Winston）有以下建議。

一、對症下藥

「想獲得投資，首要是具備優秀的產品或商業方案。」因此在簡報首頁，該一語中的，言明你看到的問題或需求，而你的產品或商業方案就是答案。但黃永東認為：「你毋須等到產品或方案完美無瑕才開始融資，Facebook和Airbnb推出時亦有瑕疵，可以一路發展一路改進。」

二、展示市場潛力

弄清顧客對象後，下一步該援引實在的市場數據，證明產品或商業方案可持續下去，並能帶來回報。「比如你的初創生意是關於嬰兒用品，以香港及中國內地顧客為目標，那麼簡報該包括兩地的出生率、社會政策如何令出生率有所提升等等，宜多放圖表及數據。」黃永東強調：「只有意念沒有市場，根本沒有意思。」

三、突出團隊背景優勢

他亦提醒，對投資者來說，初創團隊成員的背景亦是考慮因素之一，最好團隊裡有不同背景和專長的成員，如果成員當中有相關營商經驗會更有利。「假如創辦人都是技術人員，那麼你們有CFO嗎？CFO能助團隊做好預算和報表，意味公司希望持續發展。」

黃永東提醒，撇開初創比賽，就一般募資過程來說， 「對於剛起步的初創公司，投資者傾向看團隊構成來做決定，以產品或商業方案為次。他們會用數月時間去觀察你，看你有多堅持要經營下去。如果團隊成員都只是兼職搞初創，投資者或會想：到底你們有多大決心和信心成功？此外，只投遞簡報是不行的，你必須與投資者保持聯絡。」

最後黃永東建議，投遞簡報前，可以先給擁有投資或財經背景的朋友過目，他們每天閱覽大量簡報，一望就知簡報是否吸引，有甚麼需要改善之處。「甚麼字體要放大，甚麼該放重點，均可請教他們。」至於大學生等創業初哥，不妨找學校的創業組織支援，或找從事初創的師兄師姐給予意見。

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