電視已死,咪信廣告 (老占)

By on December 3, 2018

本文作者老占,為《信報》撰寫專欄「俺俺占占

生勾勾,可以互動的人,本來就比平面電視廣告的吸引力更高。(Freepik 網上圖片)

生勾勾,可以互動的人,本來就比平面電視廣告的吸引力更高。(Freepik 網上圖片)

今年的天貓二千幾億雙十一,九十後消費的數字我看到也吃了一驚,佔了百分之四十六。阿里巴巴深知,對於九十後或經濟與已經追上開發國家的中國中產階級而言,電視已死,傳統廣告不可相信。

中國的九十後和西方的千禧世代,已成為消費主力,這班網絡原居民,最重要的訊息來源是互聯網,對傳統廣告反感,每天像你朋友一樣,和你分享生活大小事情的網紅,成為年輕人新的信仰和膜拜者。

因此,從二○一六年起,他們便將網紅視為最重要的行銷管道,建立淘寶自己的直播平台,創造出一個又一個的星級直播達人,合共超過七千人,和他們有合作的網紅更超過二萬人。

試問哪一間電視台,可以有這樣的資源?

現在商家都知道,真的要賣東西,不是找一二百萬粉絲的大網紅,而是找粉絲幾萬人的微型網紅,愈細分、愈精準、愈有商業影響力。當Facebook、Google等社交平台的廣告費愈嚟愈貴,在網絡上獲取一個新客的成本高達兩舊水或甚至更高,經營網紅已經逐漸成為取代過去的流量思維。生勾勾,可以互動的人,本來就比平面電視廣告的吸引力更高。

網紅行銷除咗比網絡廣告投放和傳統電視廣告便宜之外,並有精準及轉化率高的兩大優點,精準就是指每個網紅身上不同的性格特質,會篩選出不同的粉絲,轉化率高是相對傳統廣告單向投放,網紅更加能透過留言,直播上的即時互動方式與觀眾雙向溝通,提升成交率。

這些玩法,試問TVB這些大台又點會識?一味叫人上Big Big Channel,又收上架費,又收推廣費,不如虛心向阿里巴巴逍遙子張勇討教吧!

網紅行銷比網絡廣告投放和傳統電視廣告便宜。(路透資料圖片)

網紅行銷比網絡廣告投放和傳統電視廣告便宜。(路透資料圖片)

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